Estudo de caso da Otter AI
Blockchain-Ads conectou a Otter AI com profissionais focados em produtividade através de segmentos SaaS direcionados e eficiência no local de trabalho. A campanha priorizou trabalhadores remotos e equipes de negócios que buscavam ativamente soluções de automação de reuniões e transcrição.
Visão geral da campanha
Otter AI, a ferramenta de transcrição de reuniões alimentada por IA, buscou expandir sua base de usuários entre equipes remotas e profissionais focados em produtividade. Com gastos publicitários totais de $936.000 ao longo de 120 dias, a campanha direcionou equipes de negócios que buscavam soluções de automação de reuniões e transcrição.
Estratégia
A campanha empregou segmentação estratégica de público através de segmentos comportamentais e baseados em interesses:
- Segmentação de público: Direcionou assinantes de SaaS e usuários de tecnologia de IA usando ativamente ferramentas de produtividade no trabalho, interessados em segmentos de compradores de SaaS, produtividade no trabalho e tecnologia de marketing buscando soluções de automação de reuniões.
- Estratégia criativa de anúncios: As mensagens enfatizavam economia de tempo e eficiência de reuniões para ressoar com profissionais conscientes da produtividade e equipes de negócios.
- Estratégia de retargeting: As mensagens sequenciais moveram os usuários da consciência para o cadastro de teste gratuito através de educação progressiva de recursos e benefícios.
- Otimização de campanha: O monitoramento de desempenho em tempo real ajustou variações criativas para maximizar as taxas de cadastro em diferentes segmentos de público profissional.
Resultados
- Total de conversões: 18.000 novos usuários registrados em plataformas web e móveis durante o período de campanha de quatro meses
- Alcance total: 6,5 milhões de impressões qualificadas entregues a usuários de SaaS e segmentos de público focados em produtividade no trabalho
- Taxa de conversão: 4,1% da impressão ao cadastro de teste gratuito concluído, superando significativamente os benchmarks da indústria SaaS
- Custo por aquisição: $52 por novo usuário, proporcionando crescimento eficiente dentro dos parâmetros de custo de aquisição de clientes alvo
- Retorno sobre gastos com publicidade: Retorno de 7,2× medido por projeções de valor de vida do usuário e taxas de conversão de assinatura premium
Execução
- Segmentação precisa de público: Os segmentos de compradores de SaaS e produtividade no trabalho entregaram usuários altamente qualificados com necessidades imediatas de transcrição
- Posicionamento estratégico de mercado: As mensagens focadas em economia de tempo ressoaram com profissionais ocupados buscando eficiência de reuniões e automação
- Vantagem de Behavioral Targeting: Os assinantes de SaaS mostraram taxas de conversão de teste para pago mais altas em comparação com abordagens de segmentação de público mais amplas
- Alcance baseado em interesses: A segmentação de tecnologia de marketing e ferramentas de CRM conectou com equipes que já usam ecossistemas de software de produtividade
- Timing da plataforma: O lançamento da campanha alinhou-se com o aumento da adoção de trabalho remoto e demanda crescente por soluções de reuniões virtuais
Percepções e aprendizados
A campanha de aquisição de usuários da Otter AI demonstra a eficácia de combinar Behavioral Targeting e Interest-Based Targeting para produtos SaaS. Os segmentos de assinantes de SaaS, produtividade no trabalho e usuários de tecnologia de IA entregaram usuários altamente qualificados com forte intenção. Essa abordagem de segmentação provou ser particularmente eficaz para ferramentas de produtividade competindo em mercados estabelecidos com alternativas existentes. O sucesso da campanha valida a estratégia de alcançar profissionais através de segmentação precisa de público em torno das necessidades do local de trabalho. A Otter AI pode escalar essa abordagem para mercados adicionais enquanto mantém métricas eficientes de custo por aquisição.
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