Otter AI 사례 연구
획듍 비용
총 전환
전환율
광고 지출 대비 수익
회사
Otter AI
산업
SaaS 및 생산성 도구
지속
120일
예산
$936,000
목표
Blockchain-Ads는 타겟 SaaS 세그먼트와 업무 효율성을 통해 Otter AI를 생산성 중심 전문가와 연결했습니다. 이 캠페인은 회의 자동화 및 녹취록 솔루션을 적극적으로 찾는 원격 근무자와 비즈니스 팀에 우선순위를 두었습니다.
캠페인 개요
AI 기반 회의 녹취록 도구인 Otter AI는 원격 팀과 생산성 중심 전문가 사이에서 사용자 기반을 확대하고자 했습니다. 120일 동안 총 $936,000의 광고 비용으로 회의 자동화 및 녹취록 솔루션을 찾는 비즈니스 팀을 타겟으로 했습니다.
전략
캠페인은 행동 및 관심 기반 세그먼트에 걸쳐 전략적 대상 타겜팅을 사용했습니다:
- 대상 타겜팅: 업무 생산성 도구를 적극적으로 사용하는 SaaS 구독자 및 AI Tech 사용자, SaaS 구매자, 업무 생산성, 마케팅 기술 세그먼트에 관심이 있고 회의 자동화 솔루션을 찾는 사람들을 타겟으로 했습니다.
- 광고 크리에이티브 전략: 메시지는 생산성을 중시하는 전문가와 비즈니스 팀에 공감하기 위해 시간 절약과 회의 효율성을 강조했습니다.
- 리타겜팅 전략: 순차적 메시징은 점진적 기능 교육과 혜택을 통해 사용자를 인지도에서 무료 평가판 가입으로 이동시켰습니다.
- 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링이 다양한 전문 청중 세그먼트에서 가입률을 극대화하기 위해 크리에이티브 변형을 조정했습니다.
결과
- 총 전환: 4개월 캠페인 기간 동안 웹 및 모바일 플랫폼에서 18,000명의 신규 등록 사용자
- 총 도달범위: SaaS 사용자와 업무 생산성 중심 청중 세그먼트에 650만 건의 적격 노출 제공
- 전환율: 노출에서 무료 평가판 가입 완료까지 4.1%, SaaS 업계 벤치마크를 크게 초과
- 획듍 비용: 신규 사용자당 $52, 목표 고객 획듍 비용 매개변수 내에서 효율적인 성장 제공
- 광고 지출 대비 수익: 사용자 생애 가치 예측과 프리미엄 구독 전환율로 측정한 7.2× 수익
실행
- 정밀한 대상 타겜팅: SaaS 구매자 및 업무 생산성 세그먼트가 즉각적인 녹취록 요구가 있는 고도로 적격한 사용자를 제공
- 전략적 시장 포지셔닝: 시간 절약에 초점을 맞춘 메시지가 회의 효율성과 자동화를 찾는 바쁨 전문가들에게 공감
- 행동 타겜팅의 이점: SaaS 구독자들은 더 광범위한 대상 타겜팅 접근법에 비해 더 높은 평가판-유료 전환율을 보여줌
- 관심 기반 도달: 마케팅 기술 및 CRM 도구 타겜팅이 이미 생산성 소프트웨어 생태계를 사용하는 팀과 연결
- 플랫폼 타이밍: 캠페인 런칭이 원격 근무 채택 증가와 가상 회의 솔루션에 대한 수요 증가와 일치
인사이트 및 학습
Otter AI의 사용자 획듍 캠페인은 SaaS 제품에 대한 행동 타겜팅과 관심 기반 타겜팅 결합의 효과를 입증합니다. SaaS 구독자, 업무 생산성 및 AI Tech 사용자 세그먼트는 강한 의도를 가진 고도로 적격한 사용자를 제공했습니다. 이 타겜팅 접근 방식은 기존 대안이 있는 기존 시장에서 경쟁하는 생산성 도구에 특히 효과적임을 입증했습니다. 캠페인의 성공은 직장 요구를 중심으로 한 정밀한 청중 세분화를 통해 전문가에게 도달하는 전략을 검증합니다. Otter AI는 효율적인 획듍 비용 메트릭을 유지하면서 추가 시장으로 이 접근 방식을 확장할 수 있습니다.
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