Étude de cas Otter AI
Blockchain-Ads a connecté Otter AI avec des professionnels axés sur la productivité via des segments SaaS ciblés et l'efficacité du lieu de travail. La campagne a donné la priorité aux travailleurs distants et aux équipes commerciales recherchant activement des solutions d'automatisation de réunions et de transcription.
Aperçu de la campagne
Otter AI, l'outil de transcription de réunions alimenté par l'IA, a cherché à élargir sa base d'utilisateurs parmi les équipes distantes et les professionnels axés sur la productivité. Avec des dépenses publicitaires totales de 936 000 $ sur 120 jours, la campagne ciblait les équipes commerciales à la recherche de solutions d'automatisation de réunions et de transcription.
Stratégie
La campagne a employé un ciblage d'audience stratégique à travers des segments comportementaux et basés sur les intérêts:
- Ciblage d'audience: Ciblait les abonnés SaaS et les utilisateurs de technologies IA utilisant activement des outils de productivité au travail, intéressés par les segments acheteurs SaaS, productivité au travail et technologies marketing recherchant des solutions d'automatisation de réunions.
- Stratégie créative publicitaire: La messagerie mettait l'accent sur les économies de temps et l'efficacité des réunions pour résonner avec les professionnels soucieux de la productivité et les équipes commerciales.
- Stratégie de reciblage: La messagerie séquentielle a fait passer les utilisateurs de la notoriété à l'inscription à l'essai gratuit grâce à une formation progressive sur les fonctionnalités et les avantages.
- Optimisation de campagne: La surveillance des performances en temps réel a ajusté les variations créatives pour maximiser les taux d'inscription dans différents segments d'audience professionnels.
Résultats
- Total des conversions: 18 000 nouveaux utilisateurs enregistrés sur les plateformes web et mobiles pendant la période de campagne de quatre mois
- Portée totale: 6,5 millions d'impressions qualifiées livrées aux utilisateurs SaaS et segments d'audience axés sur la productivité au travail
- Taux de conversion: 4,1% de l'impression à l'inscription à l'essai gratuit complétée, dépassant considérablement les références de l'industrie SaaS
- Coût par acquisition: 52 $ par nouvel utilisateur, offrant une croissance efficace dans les paramètres de coût d'acquisition client ciblés
- Retour sur dépenses publicitaires: Retour de 7,2× mesuré par les projections de valeur à vie des utilisateurs et les taux de conversion d'abonnement premium
Exécution
- Ciblage d'audience précis: Les segments acheteurs SaaS et productivité au travail ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés avec des besoins immédiats de transcription
- Positionnement stratégique sur le marché: La messagerie axée sur les économies de temps a résonné avec les professionnels occupés recherchant l'efficacité des réunions et l'automatisation
- Avantage du ciblage comportemental: Les abonnés SaaS ont montré des taux de conversion d'essai gratuit à payant plus élevés par rapport aux approches de ciblage d'audience plus larges
- Portée basée sur les intérêts: Le ciblage des technologies marketing et des outils CRM a connecté avec des équipes utilisant déjà des écosystèmes de logiciels de productivité
- Timing de la plateforme: Le lancement de la campagne s'est aligné avec l'adoption accrue du travail à distance et la demande croissante de solutions de réunion virtuelle
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition d'utilisateurs d'Otter AI démontre l'efficacité de combiner le ciblage comportemental et le ciblage basé sur les intérêts pour les produits SaaS. Les segments abonnés SaaS, productivité au travail et utilisateurs de technologies IA ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés avec une intention forte. Cette approche de ciblage s'est avérée particulièrement efficace pour les outils de productivité en concurrence sur des marchés établis avec des alternatives existantes. Le succès de la campagne valide la stratégie d'atteindre les professionnels grâce à une segmentation précise de l'audience autour des besoins du lieu de travail. Otter AI peut étendre cette approche à des marchés supplémentaires tout en maintenant des indicateurs de coût par acquisition efficaces.
Histoires de réussite
À quoi ressemble le succès
Commencez dès maintenant
Planifiez un appel pour vous qualifier et lancer vos annonces