‍График оптимизации

Успешные кампании следуют предсказуемой кривой оптимизации. Этот плейбук подробно описывает, что делать и чего избегать на каждом этапе, чтобы получить максимум эффективности и свести к минимуму потери бюджета.

Почему именно такой график?

Алгоритму нужны данные, прежде чем он сможет оптимизировать. Поспешные решения по оптимизации на неделе 1 ведут к ложным выводам. Слишком долгое ожидание оптимизации на неделях 2–4 расходует бюджет. Этот график сочетает терпение и действие.

Перед стартом: требования к запуску

Всё это должно быть готово до запуска любой кампании:

• Пиксель или S2S-отслеживание установлены и проверены
• Тестовая конверсия успешно получена в панели
• Загружены 3–5 вариантов креативов (формат GIF, 4 размера)
• Выбраны целевые аудитории
• Определены GEO
• Дневной бюджет задан с расчётом минимум на 2–3+ конверсии в день
• Настроено окно атрибуции

Первая неделя посвящена сбору данных, а не оптимизации. Алгоритму нужно время, чтобы изучить ваши аудитории, протестировать креативы и уловить ранние сигналы. Ваша задача: проверить отслеживание и сдержать желание вносить изменения.

Что делает алгоритм

• Широко исследует все выбранные аудитории
• Тестирует все варианты креативов, чтобы собрать данные по CTR
• Распределяет показы по GEO, чтобы найти ранние закономерности
• Собирает сигналы конверсий для построения моделей оптимизации
• Оценивает качество площадок по всей сети

Что стоит делать вам

Дни 1–2: проверка атрибуции

• Убедитесь, что пиксель срабатывает при каждой загрузке целевой страницы
• Проверьте, что события конверсий срабатывают корректно
• Проверьте, что click_id фиксируется (если используете S2S)
• Сверьте конверсии в панели с вашими внутренними данными
• Сразу устраняйте любые пробелы в отслеживании: плохие данные портят оптимизацию

Дни 3–5: наблюдение (без оптимизации)

• Проверьте, что показы идут
• Убедитесь, что клики фиксируются
• Проверьте, что конверсии поступают в панель
• Отмечайте ранние тренды по креативам (но пока не действуйте)
• Фиксируйте любые аномалии для дальнейшего анализа

Дни 6–7: итоги недели 1

• Всего конверсий: достигаете ли вы целей по объёму?
• Тренд CPA: какова текущая стоимость привлечения?
• Распределение креативов: идут ли показы по всем вариантам?
• Распределение по GEO: идёт ли трафик во все целевые регионы?

Чего не стоит делать на неделе 1

Отключать креативы на основе 1–2 дней данных. Отсекать аудитории, которые ещё не дали конверсий. Урезать бюджет из-за высоких CPA на старте. Вносить крупные изменения в таргетинг. Алгоритм ещё учится, и преждевременные решения навредят итоговой эффективности.

Метрики недели 1 для контроля

Чек-лист недели 1

• Отслеживание проверено: конверсии совпадают с внутренними данными
• Показы идут ежедневно
• Все креативы получают показы
• Конверсии фиксируются (даже если CPA высокий)
• Нет серьёзных пробелов или ошибок в отслеживании
• Заметки задокументированы для оптимизации на неделе 2

Критерии успеха недели 1

Если к концу недели 1 у вас 15–30+ конверсий и отслеживание проверено, вы готовы к оптимизации. Если объём конверсий ниже, увеличьте бюджет или оптимизируйтесь под более частое событие, прежде чем двигаться дальше.

С данными недели 1 на руках пора оптимизировать. Алгоритм выявил ранние закономерности, и теперь вы ускоряете сильные креативы и убираете слабые, чтобы снизить CPA и прибыльно масштабироваться.

Неделя 2: первый проход оптимизации

Оптимизация аудиторий

Оцените эффективность аудиторий минимум по 7 дням данных:

Оптимизация креативов

Определите сильные и слабые креативы:

• Топ-1–2 креатива по конверсии: масштабируйте показы
• Средние по результату: сохраняйте, тестируйте варианты
• Слабые по результату (ноль или очень мало конверсий): пауза
• Планируйте новые креативы на основе того, что работает

Оптимизация по GEO

Смещайте бюджет к регионам с лучшими результатами:

• Топовые GEO по CPA: поднимите лимиты бюджета
• Слабые GEO: снизьте или поставьте на паузу
• Тестируйте расширение на похожие рынки, если топовые GEO насыщены

Правило оптимизации

Меняйте что-либо только на основе статистически значимых данных. Креатив с 2 конверсиями против 3 существенно не отличается. Дождитесь 15–20+ конверсий на переменную, прежде чем принимать уверенные решения.

Неделя 3: обновление креативов & A/B-тесты

К неделе 3 топовые креативы начинают выгорать. Своевременное обновление предотвращает спад эффективности.

Признаки усталости креатива:

• CTR снижается день ото дня
• CPA растёт при стабильном качестве трафика
• Растёт частота показов (одни и те же пользователи видят рекламу снова и снова)

‍

Стратегия обновления креативов:

1. Проанализируйте лидера: что работает? (Зацепка? Предложение? Визуальный стиль?)
2. Создайте 2–3 варианта, сохраняя выигрышные элементы и меняя второстепенные
3. Тестируйте новые зацепки или подачи, которые ещё не пробовали
4. Загружайте новые креативы рядом с текущими лидерами
5. Не отключайте сильные креативы, пока новые не докажут себя

‍

Что тестировать в новых креативах:

Неделя 4: масштабирование & стабилизация

Неделя 4 посвящена масштабированию того, что работает, и стабилизации результата на длинной дистанции.

Действия по масштабированию:

• Повышайте дневной бюджет у кампаний, достигших целевого CPA
• Расширяйтесь на дополнительные GEO, похожие на лучшие
• Добавляйте новые сегменты аудитории, близкие к лидерам
• Усиливайте ротацию проверенными вариантами креативов

Действия по стабилизации:

• Настройте автоматические правила распределения бюджета (если доступно)
• Задокументируйте выигрышные связки (аудитория + креатив + GEO)
• Задайте базовые метрики для постоянного мониторинга
• Запланируйте запуск ретаргетинга на неделе 5

Чек-лист оптимизации недель 2–4

Неделя 2:

• Аудитории пересмотрены и перераспределены
• Слабые креативы поставлены на паузу
• Бюджет смещён к топовым GEO
• CPA снижается относительно недели 1

Неделя 3:

• Загружены новые креативы (2–3 варианта)
• Идут A/B-тесты зацепок, предложений или визуалов
• Отслеживается выгорание у лидеров
• Объём конверсий сохранён или вырос

Неделя 4:

• Бюджет масштабирован на прибыльных кампаниях
• Выигрышные связки задокументированы
• Эффективность стабилизирована на целевом CPA
• Аудитории ретаргетинга набираются (готовы к неделе 5)

Неделя

‍

‍

К неделе 5 вы накопили значительные данные об аудитории: посетители, которые кликнули, но не сконвертировались, пользователи, начавшие регистрацию, но не завершившие её, посетители, проявившие интерес, но ушедшие. Ретаргетинг возвращает этих пользователей с высоким намерением по более низкому CPA, чем холодный трафик.

Почему ретаргетинг работает

О времени запуска

Запуск ретаргетинга на неделе 5 (а не на неделе 1) сделан намеренно. Чтобы собрать значимые пулы ретаргетинга, нужно 4 недели трафика. Слишком ранний запуск ретаргетинга означает работу с крошечными аудиториями и недостатком данных.

Сегменты аудитории ретаргетинга

Сегмент 1: все посетители сайта (низшее намерение)

• Все, кто посетил вашу целевую страницу
• Самый большой пул, самая низкая конверсия
• Используйте для широкой узнаваемости и повторного вовлечения

Сегмент 2: вовлечённые посетители (среднее намерение)

• Посетители, проведшие 30+ секунд или просмотревшие несколько страниц
• Проявили настоящий интерес, но не сконвертировались
• Используйте для напоминаний о предложении и посыла срочности

Сегмент 3: бросившие корзину/форму (высокое намерение)

• Пользователи, начавшие целевое действие, но не завершившие его
• Наивысшее намерение, наименьший пул
• Используйте для прямого призыва к конверсии («Завершите регистрацию»)

Стратегия креативов для ретаргетинга

Креативы для ретаргетинга должны отличаться от креативов на привлечение: эти пользователи уже знают ваше предложение.

Примеры сообщений для ретаргетинга:

• «Всё ещё думаете? Ваш бонус ждёт.»
• «Вы почти у цели: завершите регистрацию.»
• «Не упустите: предложение скоро закончится.»
• «Вернитесь и заберите ваш [конкретное предложение].»

Чек-лист настройки ретаргетинга

• Пиксель установлен с событием PageView на всех страницах
• Созданы сегменты аудитории (все посетители, вовлечённые, бросившие)
• Размер сегмента соответствует минимальному порогу (рекомендуется 1 000+ пользователей)
• Разработаны отдельные креативы под ретаргетинг
• Заданы лимиты частоты (чтобы избежать перепоказа)
• Создана отдельная кампания под ретаргетинг
• Настроены исключения (исключить сконвертировавшихся пользователей)

Метрика успеха ретаргетинга

Кампании ретаргетинга должны давать CPA на 30–50% ниже, чем кампании на привлечение. Если ваш CPA в ретаргетинге сопоставим с привлечением или выше, пересмотрите сегменты и посыл креативов: где-то есть рассинхрон.

Постоянная оптимизация: неделя 6+

После недели 5 кампании переходят в фазу поддержки и масштабирования. Основная работа сделана, и теперь речь идёт об удержании эффективности и постепенном улучшении.

Еженедельный регламент поддержки

Каждый понедельник: разбор эффективности

• Сравните CPA прошлой недели с целевым
• Проверьте креативы на признаки выгорания
• Убедитесь, что отслеживание по-прежнему работает корректно
• Отметьте любые аномалии или значимые изменения

Каждую среду: проход оптимизации

• Отключайте креативы с явным выгоранием
• Корректируйте распределение по GEO по результатам
• Загружайте новые креативы, если тестируете
• Оценивайте эффективность сегментов ретаргетинга

Каждую пятницу: планирование

• Планируйте тесты креативов на следующую неделю
• Находите возможности для масштабирования
• Фиксируйте выводы за неделю

Когда обновлять стратегию

Быстрая шпаргалка: сводка по этапам

Дальнейшие шаги

Этот плейбук превращает управление кампаниями из догадок в процесс. Следуйте графику, доверяйте этапам и позволяйте данным вести решения.

Готовы к запуску?

6. Пройдите чек-лист перед запуском
7. Запустите кампанию
8. Выполните протокол проверки недели 1
9. Пройдите последовательность оптимизации недель 2–4
10. Активируйте ретаргетинг на неделе 5
11. Поддерживайте и масштабируйте на постоянной основе

‍

Нужна помощь с оптимизацией?

Наша команда разберёт ваши кампании и найдёт возможности для оптимизации.

Свяжитесь с нами на blockchain-ads.com

‍