Cómo Iniciar un Negocio de CBD: Guía Paso a Paso

Iniciar un negocio de CBD puede ser lucrativo porque la mayoría de los adultos en Estados Unidos utilizan productos de CBD para aliviar el estrés, dormir mejor y manejar el dolor. Para iniciar un negocio de CBD, primero necesitas entender los tipos de CBD y los métodos de extracción porque estos determinan la calidad de tu producto, el cumplimiento legal y el posicionamiento en el mercado. 

Una vez que eso esté claro, sigue estos pasos:

• Identifica tu nicho y línea de productos que se alineen con las necesidades del mercado y la historia de tu marca
• Crea un plan de negocios detallado que cubra investigación de mercado, finanzas, branding y operaciones
• Comprende y cumple con los requisitos legales federales y estatales, incluyendo etiquetado y pruebas
• Asegura proveedores confiables que proporcionen documentación de calidad y certificaciones
• Construye tu plataforma de comercio electrónico o minorista con un diseño fácil de usar y procesamiento de pagos conforme
• Configura la logística para envíos, almacenamiento y seguros que cumplan con las regulaciones específicas del CBD
• Desarrolla estrategias de marketing y ventas para conectar con tus clientes objetivo
• Establece confianza con certificaciones, personalización y control de calidad

Pero la parte donde realmente ganas dinero está en tu estrategia de marketing y ventas. Aquí es donde plataformas programáticas como Blockchain-Ads te ayudan a alcanzar compradores de CBD precisos y de alta intención de forma conforme que impulsa las ventas.

Esta guía proporciona una hoja de ruta paso a paso para lanzar tu negocio de CBD, cubriendo todo desde el cumplimiento legal y el abastecimiento de productos hasta las estrategias de marketing.

¿Por Qué Iniciar un Negocio de CBD?

Primero, es realmente uno de esos mercados raros que combina crecimiento rápido, aceptación generalizada e impacto genuino en la vida de las personas. 

A partir de 2023, el mercado de CBD se valoró en $7.71 mil millones y los pronósticos sugieren que podría alcanzar $64.56 mil millones para 2030. Además, el gasto promedio de CBD por usuario es de $240-$520 por año. Esta es una indicación clara que muestra cómo los consumidores actualmente están interesados en el bienestar, el alivio del estrés y las alternativas naturales. 

La gente también está entrando en este negocio porque la demanda viene de todas direcciones. Además, 59% de los consumidores usan CBD para relajación, 55% para alivio del estrés y 51% para dormir mejor, lo que lo convierte en una compra recurrente. 

También hay un lado personal. Muchos fundadores entran en este espacio después de ver cómo el CBD ayudó a alguien cercano a ellos a manejar la ansiedad, el dolor o el insomnio. Esa conexión emocional impulsa la autenticidad y en esta industria, la autenticidad vende. 

Entendiendo el CBD: Tipos y Extracción 

Antes de iniciar un negocio de CBD, es importante entender qué es el CBD y cómo se extrae. El CBD, o cannabidiol, es uno de muchos compuestos que se encuentran naturalmente en la planta de Cannabis. 

Sin embargo, no todos los productos de CBD son iguales; la fuente y el proceso de extracción afectan en gran medida la calidad y la legalidad. La mayoría del CBD legal en Estados Unidos proviene del cáñamo industrial, que contiene menos del 0.3% de THC, el compuesto psicoactivo.

El CBD de plantas de cannabis puede tener niveles más altos de THC y está sujeto a leyes estatales más estrictas. También encontrarás diferentes tipos de productos de CBD: El CBD de espectro completo contiene todos los cannabinoides, terpenos y un rastro de THC (menos del 0.3%), mientras que el aislado de CBD es CBD puro sin otros compuestos. 

Entender estas diferencias te ayuda a elegir los productos correctos para tu negocio y garantiza el cumplimiento de las regulaciones.

Cómo Iniciar una Empresa de CBD: Proceso Paso a Paso

Una vez que hayas entendido los diferentes tipos y extracciones de CBD, sigue estos pasos para lanzar tu negocio de CBD: 

Paso 1: Identifica Tu Nicho y Línea de Productos

¿Qué productos quieres empezar a vender? Encuentra tu nicho y línea de productos que se alineen tanto con la demanda del mercado como con la historia de tu marca.

Por ejemplo, podrías especializarte en productos para el alivio del estrés como tinturas y gomitas para profesionales que trabajan. O tal vez cuidado de la piel con CBD donde los clientes buscan ingredientes de origen vegetal que calmen la inflamación y la resequedad.

Además, puedes prestar atención a cannabinoides menores como CBG y CBN. El CBG es básicamente conocido por el enfoque y la energía, mientras que el CBN está asociado con el sueño y la relajación. 

Paso 2: Crea un Plan de Negocios Integral

Desarrollar un plan de negocios de CBD te ayuda a saber hacia dónde te diriges. Ayuda a dar estructura a tu visión. En este sentido, comienza con un análisis de mercado. Estudia el espacio del CBD: quién está comprando, qué están comprando y por qué. Investiga a tus competidores de cerca. Mira cómo posicionan sus marcas, ponen precio a sus productos y se comunican con sus clientes. 

También necesitas un modelo financiero de CBD. Enumera tus costos iniciales: licencias, honorarios legales, inventario, desarrollo de sitio web, empaque, marketing y seguros. Luego proyecta tus flujos de ingresos. Considera cuántas unidades esperas vender mensualmente, tu precio minorista por producto y tu margen de beneficio estimado. 

El branding es otra cosa crucial. Puedes pensar en tu marca como una promesa a tus clientes. ¿Qué emociones quieres que las personas sientan cuando ven tus productos? ¿Confianza? ¿Calma? ¿Empoderamiento? Además, tu paleta de colores, fotografía de producto, diseño de empaque de CBD e incluso el tono de voz deben alinearse con esa identidad emocional.

Finalmente, detalla tu plan de operaciones. Cómo manejarás la producción, el cumplimiento y el servicio al cliente. 

Paso 3: Requisitos Legales y Regulatorios

Tener una comprensión del siguiente cumplimiento legal del CBD es importante ya que te ayudará a evitar multas, cierres y molestias innecesarias en el futuro.

Marco Federal: Ley Agrícola de 2018 y Reglas de la FDA

La Ley Agrícola de 2018 cambió el CBD derivado del cáñamo en Estados Unidos. Legalizó el cáñamo y sus extractos siempre que el nivel de THC no sea superior al 0.3%. Además, la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA) aún regula cómo se puede comercializar y vender el CBD. No se puede promover como suplemento dietético ni afirmar que trata, diagnostica o previene enfermedades. 

Licencias y Cumplimiento Estado por Estado

Cada estado tiene sus propias reglas de CBD. Algunos como Colorado tienen sistemas explícitamente definidos para la industria del CBD. Pero antes de comenzar, asegúrate de verificar los requisitos de licencia de CBD de tu estado. Puedes necesitar permisos para fabricación, ventas minoristas y distribución. 

Etiquetado, Pruebas y Controles de Calidad (COAs)

Cada producto que ofrezcas debe tener un Certificado de Análisis (COA) de un laboratorio de pruebas de terceros. Este debe confirmar su contenido de cannabinoides, potencia y pureza. Tus etiquetas también deben ser precisas y conformes con la guía de la FDA sobre CBD. Debes enumerar los ingredientes, tamaños de porciones, CBD total por paquete y la información de contacto de tu empresa. 

Paso 4: Asegura Tu Cadena de Suministro y Proveedores

Una cadena de suministro sólida y confiable importa mucho en el negocio del CBD. Esto significa que necesitas granjas, extractores y fabricantes de calidad detrás de tu marca. Encuentra mayoristas o fabricantes de CBD de buena reputación con un historial comprobado. No te quedes solo con su palabra. Haz tu debida diligencia. 

Solicita documentación y revisa el COA de CBD para cada lote. Un proveedor legítimo de CBD proporcionará esta información de buena gana y sin dudarlo. Además, pregunta sobre su certificación de buenas prácticas de fabricación (GMP) o sistemas equivalentes de control de calidad. 

Cuando se trata de negociar, trata la relación como una asociación a largo plazo. Sé claro sobre tus objetivos comerciales, volúmenes esperados y plazos. 

Paso 5: Construye Tu Plataforma de Comercio Electrónico o Minorista

Ahora es el momento de decidir dónde y cómo venderás. La mayoría de las marcas comienzan en línea simplemente porque es más rápido, más barato y fácil de acceder a clientes en todo el país. Otras hacen un esfuerzo adicional para expandirse a los estantes minoristas una vez que han construido una base leal. 

Elegir una Plataforma de Comercio Electrónico

Necesitas identificar la plataforma de comercio electrónico de CBD adecuada para tus operaciones. Al igual que la calidad del producto, tu espacio tecnológico influirá en gran medida en la satisfacción de los clientes con tu marca. Pero no todas las plataformas te permitirán desarrollar una tienda de CBD en línea debido al estado regulatorio. Algunas que puedes considerar incluyen:

• BigCommerce: Ofrece gran escalabilidad e integraciones para marcas en crecimiento.
• Shopify: Fácil de usar y altamente personalizable. Carece de métodos de pago de Shopify para productos de CBD, por lo que necesitas un procesador de pagos de terceros.
• Shift4Shop: Anteriormente 3dcart, Shift4Shop aloja muchos proveedores exitosos de CBD y vapeo.

Diseño del Sitio Web, Páginas de Productos y Fotografía

Un sitio web ayuda a poner en marcha tus operaciones de CBD. Pero asegúrate de que el diseño sea limpio, profesional y consistente con la identidad de tu marca. Sé creativo cambiando los diseños, colores, fuentes y otros elementos visuales de tu tienda de CBD en línea. Además, asegúrate de que la información clave del producto tenga un lugar prominente y haz que la navegación sea fácil de usar. El contenido que compartes en tu sitio web debe ser:

• Preciso y basado en hechos
• Carece de cualquier afirmación de salud y medicamentos

Cuando se trata de fotos, las imágenes de comercio electrónico de CBD desempeñan dos roles importantes. Actúan como una extensión de tu marca. En segundo lugar, ayudan a influir en las decisiones de compra de los clientes. Por ejemplo, el 90% de los compradores en Etsy dicen que su decisión de compra es desencadenada por la calidad de la imagen. 

Procesamiento de Pagos de CBD y Cuentas de Comerciantes de Alto Riesgo

Dado que el CBD todavía se considera un producto de alto riesgo por la mayoría de los bancos, no siempre puedes confiar en PayPal o Stripe. Considera asociarte con un proveedor de cuentas de comerciantes de alto riesgo que maneje específicamente transacciones de CBD. Empresas como Square, EasyPay Direct o PaymentCloud tienen programas diseñados para negocios de CBD derivado del cáñamo. 

Paso 6: Configura la Logística: Envío, Almacenamiento, Seguros

Configurar la logística ayuda a llevar tus productos de forma segura desde el almacén a las manos de tus clientes. Pero el envío de productos de CBD viene con su propio conjunto de reglas, por lo que no todos los transportistas lo manejarán. La buena noticia es que los principales servicios como USPS, UPS y FedEx ahora permiten envíos de CBD. Solo necesitas seguir sus reglas específicas de documentación. 

Asegúrate de ofrecer almacenamiento de calidad. Recuerda, los productos de CBD son sensibles y perderán potencia o calidad si se almacenan incorrectamente. Los aceites, comestibles y tópicos deben mantenerse en un lugar fresco y seco. Al manejar grandes volúmenes, considera un almacén o centro de cumplimiento que ofrezca almacenamiento con temperatura controlada.

Para el seguro, necesitarás seguro especializado de responsabilidad del producto de CBD. Esto te protege si un cliente afirma que tu producto causó daño. Además, busca un seguro de propiedad (para robo o daño) y un seguro de envío (para cubrir paquetes perdidos o rotos).

Paso 7: Estrategias de Marketing y Ventas

Necesitas ser creativo para que la gente hable y compre tus productos. Desglosemos las estrategias de marketing de CBD que realmente funcionan. 

Publicidad Programática

Las plataformas de anuncios tradicionales como Facebook y Google pueden ser complicadas para el CBD. Frecuentemente encontrarás desaprobación por mencionar CBD directamente. Ahí es donde entran las plataformas de publicidad programática como Blockchain-Ads.

Blockchain-Ads es una poderosa plataforma publicitaria que ayuda a los negocios de CBD a alcanzar a su audiencia ideal con precisión. Utiliza segmentación avanzada para promover productos de CBD basándose en el comportamiento del usuario, intereses y actividad en línea. Aprovechando información basada en datos, crea campañas altamente dirigidas que maximizan el alcance y el ROI.

Así es como Blockchain-Ads apoya a los anunciantes de CBD:

• Segmenta audiencias por comportamiento, intereses y participación con contenido de salud y bienestar
• Proporciona análisis detallados para rastrear conversiones, construir audiencias personalizadas y hacer retargeting
• Ofrece formatos de anuncios como display y anuncios nativos que conectan bien con los consumidores de CBD

Marcas como CBDfx usan Blockchain-Ads para adquirir más de 40,000 compradores conformes de productos de CBD, mientras obtienen un ROAS de 6.3x. Blockchain-Ads garantiza que las marcas de CBD puedan alcanzar compradores conscientes de la salud mientras se mantienen conformes, convirtiéndola en un socio confiable para aumentar la presencia e impulsar conversiones.

SEO de CBD y Marketing de Contenidos

El SEO puede no ofrecer resultados instantáneos pero ayuda a construir visibilidad duradera. Comienza con blogs, guías y descripciones de productos. Luego conéctalo todo con enlaces internos y estructura de sitio limpia. 

Redes Sociales, Influencers y Mercados de CBD (Leafly, Weedmaps)

Enfócate en la narración de historias en las redes sociales de CBD. Muestra las experiencias de tus clientes, tu proceso de producción y el lado humano de tu marca. Usa plataformas como Instagram y TikTok para visuales, pero ten cuidado con los hashtags y la redacción. Evita afirmaciones y quédate con lenguaje basado en estilo de vida. 

Considera asociarte con micro-influencers. Estas son personas que ya hablan sobre bienestar, autocuidado o fitness. Sus seguidores confían en ellos y esa confianza puede extenderse a tu marca. 

Además, enumera productos en mercados amigables con el CBD como Leafly o Weedmaps. Estas son áreas que atienden a audiencias que ya buscan soluciones basadas en cannabis o cáñamo. 

Automatización de Email, Pop-Ups de CBD y Modelos de Suscripción

Usa pop-ups en tu sitio para recopilar correos electrónicos con un pequeño incentivo. Esto puede ser un descuento o una guía gratuita. Luego puedes configurar secuencias automatizadas para nutrir esos leads. Un correo de bienvenida, serie educativa y recomendaciones de productos. Si tu línea de productos incluye consumibles, puedes considerar un modelo de suscripción de CBD. Ayuda a aumentar el valor de vida del cliente. 

Tácticas Offline: Eventos y Asociaciones Minoristas

Las ferias comerciales, ferias de bienestar locales y mercados emergentes les dan a las personas la oportunidad de experimentar tu producto de primera mano. Esa experiencia de oler, tocar y probar ayuda a construir confianza de una manera única. Si es posible, forma asociaciones minoristas con estudios de yoga, spas o tiendas de alimentos saludables. 

Paso 8: Obtén una Ventaja Competitiva

La confianza lo es todo en el negocio del CBD. Cada detalle que compartes u ocultas sobre tu producto afecta cómo te ven los clientes. Para obtener una ventaja competitiva, revisa lo siguiente:

• Pruebas de terceros de CBD: Asegúrate de que todo lo que vendas venga con un Certificado de Análisis (COA) de un laboratorio independiente y acreditado.
• Certificación: Busca certificaciones GMP (Buenas Prácticas de Fabricación) o ISO para tu proceso de producción.
• Personalización de CBD: Usa la personalización para ayudar a mejorar la experiencia de los clientes.

Desafíos Clave y Cómo Superarlos 

Aunque los emprendedores en el espacio del CBD pueden aprovechar el crecimiento de la industria del CBD, también deben estar listos para enfrentar algunos desafíos. Con diferencias en las leyes de CBD y falta de regulaciones de la FDA, dirigir este negocio puede ser complicado a veces. Esto es particularmente cierto cuando se trata de lo siguiente:

• Soluciones bancarias de CBD: Incluso si el CBD derivado del cáñamo es legalmente federal en Estados Unidos, muchos bancos todavía lo tratan como un producto de alto riesgo. La cuenta puede congelarse, la solicitud puede ser denegada o quizás las tarifas de procesamiento pueden ser altas. Para evitar esto, trabaja con bancos o cooperativas de crédito que se especializan en industrias de alto riesgo. Ejemplos son North Bay Credit Union y TFNB Your Bank for Life.

• Seguro de CBD: Las aseguradoras a menudo son lentas para actuar debido a las preocupaciones de responsabilidad del producto o leyes estatales poco claras. Sin embargo, evitarlo es arriesgado especialmente cuando estás tratando con consumibles. Lo mejor es encontrar un corredor que entienda el espacio del cáñamo y los suplementos.

• Procesamiento de pagos de CBD: Stripe, PayPal y Square tienen limitaciones estrictas. Por lo tanto, recurre a procesadores de alto riesgo como USAePay, PayKings, Easy Pay Direct y PayWize. 

• Regulaciones: Las leyes de CBD varían según el país e incluso en Estados Unidos, cada estado tiene su propia postura sobre etiquetado, límites de THC y lenguaje de marketing. Por ejemplo, Texas eliminó la prohibición de vender productos comestibles de CBD en 2019. Sin embargo, otros prohibieron las bebidas y alimentos con infusión de CBD el año pasado. Puedes suscribirte a actualizaciones de la industria de fuentes confiables.

Perspectiva Financiera: Costos, Proyecciones de Ingresos y Márgenes de Beneficio de CBD

Iniciar un negocio de CBD requiere planificación. El lado financiero puede sentirse intimidante al principio, pero una vez que lo desglosas, se vuelve mucho más fácil de manejar. En su mayoría, los nuevos emprendedores de CBD gastan entre $70,000 y $100,000+. Pero el costo también dependerá de si estás lanzando una marca solo en línea o abriendo una tienda minorista física de CBD. Aquí hay un desglose simple de los costos iniciales de CBD:

Tendencias Futuras en la Industria del CBD

El mercado del CBD está creciendo y cambiando al mismo tiempo ya que los consumidores se están volviendo más inteligentes y más selectivos sobre lo que compran. Una de las tendencias más grandes involucra cannabinoides menores como CBG, CBN y CBC. Estos están atrayendo a las personas porque ofrecen efectos ligeramente diferentes como mejor sueño y mejor enfoque. Por esa razón, se esperaba que los cannabinoides menores crecieran de $11.5 mil millones en 2023 a una CAGR del 15.0% de 2024 a 2030.

Otra tendencia clave es la personalización. Hoy en día, los consumidores quieren productos que se ajusten a su estilo de vida, química corporal y objetivos de bienestar. Espera ver más recomendaciones de productos basadas en cuestionarios y enfoques basados en datos para la suplementación. Luego, están las innovaciones de productos de CBD. Muchas marcas están fusionando CBD con adaptógenos, nootrópicos o ingredientes herbales para crear productos de múltiples beneficios. 

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