如何创办CBD业务——分步指南

创办CBD业务可能很有利可图，因为大多数美国成年人使用CBD产品来缓解压力、改善睡眠和控制疼痛。 要开始CBD业务，您首先需要了解CBD的类型和提取方法，因为这些决定了您的产品质量、法律合规性和市场定位。 

一旦这些清楚了，请遵循以下步骤：

• 确定与市场需求和品牌故事相符的利基市场和产品线
• 制定详细的商业计划，涵盖市场研究、财务、品牌和运营
• 了解并遵守联邦和州法律要求，包括标签和测试
• 确保可靠的供应商提供优质文件和认证
• 建立具有用户友好设计和合规支付处理的电子商务或零售平台
• 建立符合CBD特定法规的运输、存储和保险物流
• 制定营销和销售策略以联系目标客户
• 通过认证、个性化和质量控制建立信任

但您真正赚钱的部分在于营销和销售策略。这就是像Blockchain-Ads这样的程序化平台帮助您以合规方式精准触达高意向CBD买家、推动销售的地方。

本指南提供了启动CBD业务的分步路线图，涵盖从法律合规和产品采购到营销策略的所有内容。

为什么要创办CBD业务？

首先，这确实是那些罕见的市场之一，它结合了快速增长、主流接受度和对人们生活的真正影响。 

截至2023年，CBD市场价值77.1亿美元，预测表明到2030年可能攀升至645.6亿美元。此外，每位用户的平均CBD支出为每年240-520美元。这清楚地表明了消费者目前对健康、缓解压力和天然替代品的关注程度。 

人们也在进入这个业务，因为需求来自各个方向。此外，59%的消费者使用CBD放松，55%用于缓解压力，51%用于改善睡眠，这使其成为重复购买。 

还有一个个人方面。许多创始人在看到CBD如何帮助身边的人管理焦虑、疼痛或失眠后进入这个领域。这种情感联系推动了真实性，在这个行业中，真实性很好卖。 

了解CBD：类型和提取 

在开始CBD业务之前，了解CBD是什么以及如何提取它很重要。CBD，即大麻二酚，是大麻植物中天然存在的许多化合物之一。 

然而，并非所有CBD产品都相同；来源和提取过程极大地影响质量和合法性。美国大多数合法CBD来自工业大麻，其中含有少于0.3%的THC（精神活性化合物）。

来自大麻植物的CBD可能含有更高的THC水平，并受到更严格的州法律约束。您还会遇到不同类型的CBD产品：全谱CBD含有所有大麻素、萜烯和微量THC（低于0.3%），而CBD分离物是纯CBD，不含其他化合物。 

了解这些差异有助于您为业务选择合适的产品并确保符合法规。

如何创办CBD公司：分步流程

一旦您了解了不同的CBD类型和提取，请遵循以下步骤启动您的CBD业务： 

第1步：确定您的利基市场和产品线

您想开始销售哪些产品？找到与市场需求和品牌故事相符的利基市场和产品线。

例如，您可以专注于缓解压力的产品，如针对职场人士的酊剂和软糖。或者也许是CBD护肤品，客户正在寻找能够舒缓炎症和干燥的植物成分。

此外，您可能会关注次要大麻素，如CBG和CBN。CBG基本上以专注和能量而闻名，而CBN与睡眠和放松相关。 

第2步：制定全面的商业计划

制定CBD商业计划可以帮助您知道前进方向。它有助于为您的愿景提供结构。在这方面，从市场分析开始。研究CBD领域——谁在购买，他们在购买什么以及为什么。仔细研究您的竞争对手。看看他们如何定位品牌、为产品定价以及与客户沟通。 

您还需要一个CBD财务模型。列出您的启动成本——许可证、法律费用、库存、网站开发、包装、营销和保险。然后预测您的收入来源。考虑您预计每月销售多少单位、每个产品的零售价格以及您的估计利润率。 

品牌是另一个关键因素。您可以将品牌视为对客户的承诺。当人们看到您的产品时，您希望他们感受到什么情感？信任？平静？赋能？此外，您的调色板、产品摄影、CBD包装设计甚至语气都应该与这种情感身份保持一致。

最后，详细说明您的运营计划，包括如何处理生产、履行和客户服务。 

第3步：法律和监管要求

了解以下CBD法律合规性很重要，因为它将帮助您避免未来的罚款、关闭和不必要的麻烦。

联邦框架——2018年农业法案和FDA规则

2018年CBD农业法案改变了美国的大麻衍生CBD。它合法地将大麻及其提取物合法化，前提是THC水平不超过0.3%。此外，美国食品药品监督管理局（FDA）仍然规定CBD的营销和销售方式。它不能作为膳食补充剂推广或声称治疗、诊断或预防疾病。 

各州许可和合规

每个州都有自己的CBD规则。一些州（如科罗拉多州）为CBD行业明确定义了系统。但在开始之前，请务必仔细检查您所在州的CBD许可要求。您可能需要制造、零售销售和分销许可证。 

标签、测试和质量控制（COA）

您提供的每个产品都应该有来自第三方测试实验室的分析证书（COA）。这应该确认其大麻素含量、效力和纯度。您的标签还应该准确并符合CBD FDA指南。您应该列出成分、份量、每包总CBD以及您公司的联系信息。 

第4步：确保您的供应链和供应商

强大而可靠的供应链在CBD业务中非常重要。这意味着您需要品牌背后的优质农场、提取器和制造商。寻找具有良好业绩记录的信誉良好的CBD批发商或制造商。不要只相信他们的话。做好尽职调查。 

要求提供文件并审查每批次的CBD COA。合法的CBD供应商会愿意且毫不犹豫地提供这些信息。还要询问他们的良好生产规范（GMP）认证或同等质量控制系统。 

在谈判时，将关系视为长期合作伙伴关系。明确您的业务目标、预期数量和时间表。 

第5步：建立您的电子商务或零售平台

现在是时候决定在哪里以及如何销售了。大多数品牌从线上开始，因为它更快、更便宜，更容易接触全国客户。一旦建立了忠实基础，其他品牌会额外努力扩展到零售货架。 

选择电子商务平台

您需要为您的运营确定正确的CBD电子商务平台。与产品质量类似，您的技术空间将极大地影响客户对您品牌的满意度。但由于监管状态，并非每个平台都允许您开发在线CBD商店。您可以考虑的一些包括：

• BigCommerce：为成长中的品牌提供强大的可扩展性和集成。
• Shopify：易于使用且高度可定制。缺乏CBD产品的Shopify支付方式，因此您需要第三方支付处理器。
• Shift4Shop：以前称为3dcart，Shift4Shop托管许多成功的CBD和电子烟供应商。

网站设计、产品页面和摄影

网站有助于启动您的CBD运营。但请确保设计干净、专业且与您的品牌身份一致。通过更改CBD在线商店的布局、颜色、字体和其他视觉元素来发挥创意。此外，确保关键产品信息占据显著位置，并使导航用户友好。您在网站上分享的内容应该：

• 准确且基于事实
• 不包含任何健康和药物声明

当涉及照片时，CBD电子商务图像发挥两个重要作用。它们充当您品牌的延伸。其次，它们有助于影响客户的购买决策。例如，Etsy上90%的购物者表示他们的购买决定是由图像质量触发的。 

CBD支付处理和高风险商户账户

由于大多数银行仍将CBD视为高风险产品，因此您不能总是依赖PayPal或Stripe。考虑与专门处理CBD交易的高风险商户账户提供商合作。Square、EasyPay Direct或PaymentCloud等公司拥有专为大麻衍生CBD业务设计的计划。 

第6步：设置物流：运输、存储、保险

设置物流有助于将您的产品安全地从仓库送到客户手中。但运输CBD产品有其自己的一套规则，因此并非每个承运商都会处理它。好消息是，像USPS、UPS和FedEx这样的主要服务现在允许CBD货运。您只需要遵循他们特定的文件规则。 

确保您提供优质存储。请记住，CBD产品很敏感，如果存储不当会失去效力或质量。油类、食品和外用产品应保存在阴凉干燥的地方。在处理大量产品时，请考虑提供温控存储的仓库或履行中心。

对于保险，您需要专门的CBD产品责任保险。如果客户声称您的产品造成了伤害，这将保护您。还要查看财产保险（盗窃或损坏）和运输保险（以承保丢失或损坏的包裹）。

第7步：营销和销售策略

您需要发挥创意才能让人们谈论和购买您的产品。让我们分析真正有效的CBD营销策略。 

程序化广告

像Facebook和Google这样的传统广告平台对于CBD可能很棘手。如果直接提及CBD，您会经常遇到不批准。这就是像Blockchain-Ads这样的程序化广告平台发挥作用的地方。

Blockchain-Ads是一个强大的广告平台，帮助CBD企业精准触达理想受众。它使用高级定位根据用户行为、兴趣和在线活动推广CBD产品。利用数据驱动的洞察，它创建高度针对性的活动，最大化覆盖范围和投资回报率。

以下是Blockchain-Ads如何支持CBD广告商：

• 根据行为、兴趣以及与健康和健身内容的互动来定位受众
• 提供详细的分析以跟踪转化、构建自定义受众和重新定位
• 提供与CBD消费者良好连接的展示和原生广告等广告格式

像CBDfx使用Blockchain-Ads这样的品牌获得了超过40,000名合规CBD产品买家，同时获得了6.3倍的广告支出回报率。Blockchain-Ads确保CBD品牌可以触达注重健康的买家，同时保持合规，使其成为增加影响力和推动转化的值得信赖的合作伙伴。

CBD SEO和内容营销

SEO可能不会提供即时结果，但它有助于建立持久的可见性。从博客、指南和产品描述开始。然后通过内部链接和清晰的网站结构将所有内容连接起来。 

社交媒体、影响者和CBD市场（Leafly、Weedmaps）

专注于CBD社交媒体上的讲故事。展示您客户的体验、您的生产过程以及您品牌的人性化方面。使用Instagram和TikTok等平台进行视觉呈现，但要注意标签和措辞。避免声称并坚持基于生活方式的语言。 

考虑与微影响者合作。这些是已经在谈论健康、自我保健或健身的人。他们的追随者信任他们，这种信任可以延伸到您的品牌。 

此外，在像Leafly或Weedmaps这样的CBD友好市场上列出产品。这些是迎合已经在寻找基于大麻或大麻的解决方案的受众的领域。 

电子邮件自动化、CBD弹出窗口和订阅模式

在您的网站上使用弹出窗口以小激励收集电子邮件。这可以是折扣或免费指南。然后您可以设置自动化序列来培养这些潜在客户。欢迎电子邮件、教育系列和产品推荐。如果您的产品线包括消耗品，您可以考虑CBD订阅模式。它有助于增加客户终身价值。 

线下策略：活动和零售合作伙伴关系

贸易展、当地健康博览会和快闪市场让人们有机会亲身体验您的产品。这种闻、触、尝的体验有助于以独特的方式建立信任。如果可能，与瑜伽工作室、水疗中心或健康食品店形成零售合作伙伴关系。 

第8步：获得竞争优势

信任是CBD业务中的一切。您分享或隐藏的有关产品的每个细节都会影响客户如何看待您。要获得竞争优势，请查看以下内容：

• CBD第三方测试：确保您销售的所有产品都附有来自独立和认可实验室的分析证书（COA）。
• 认证：查看您生产过程的GMP（良好生产规范）或ISO认证。
• CBD个性化：使用个性化来帮助改善客户体验。

关键挑战以及如何克服它们 

尽管CBD领域的企业家可以利用CBD行业的增长，但他们也应该准备好面对一些挑战。由于CBD法律的差异和FDA法规的缺乏，经营这项业务有时可能很棘手。在以下方面尤其如此：

• CBD银行解决方案：即使大麻衍生的CBD在美国是联邦合法的，许多银行仍将其视为高风险产品。账户可能被冻结，申请可能被拒绝，或者处理费用可能很高。为避免这种情况，请与专门从事高风险行业的银行或信用合作社合作。例如North Bay Credit Union和TFNB Your Bank for Life。

• CBD保险：由于产品责任问题或不明确的州法律，保险公司通常行动缓慢。然而，避免它是有风险的，特别是当您处理消耗品时。最好的办法是找到了解大麻和补充剂领域的经纪人。

• CBD支付处理：Stripe、PayPal和Square有严格的限制。因此，转向USAePay、PayKings、Easy Pay Direct和PayWize等高风险处理器。 

• 法规：CBD法律因国家而异，即使在美国，每个州对标签、THC限制和营销语言都有自己的立场。例如，德克萨斯州在2019年取消了销售可食用CBD产品的禁令。然而，去年其他州禁止了CBD注入的饮料和食品。您可以从可靠来源订阅行业更新。

财务前景：成本、收入预测和CBD利润率

创办CBD业务需要规划。财务方面一开始可能令人生畏，但一旦您将其分解，就会变得更容易管理。大多数情况下，新的CBD企业家花费70,000至100,000美元以上。但成本还取决于您是推出纯在线品牌还是开设实体CBD零售店。以下是CBD启动成本的简单细分：

CBD行业的未来趋势

CBD市场正在增长和变化，因为消费者对他们购买的产品变得更加聪明和更有选择性。最大的趋势之一涉及CBG、CBN和CBC等次要大麻素。它们吸引人们是因为它们提供略有不同的效果，如改善睡眠和更好的专注力。因此，次要大麻素预计将从2023年的115亿美元以15.0%的复合年增长率从2024年增长到2030年。

另一个关键趋势是个性化。如今，消费者想要适合他们的生活方式、身体化学和健康目标的产品。期待看到更多基于测验的产品推荐和数据驱动的补充方法。然后是CBD产品创新。许多品牌正在将CBD与适应原、益智药或草药成分融合，以创造多重益处的产品。 

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