Wie Sie ein CBD-Geschäft aufbauen – Schritt-für-Schritt-Anleitung

Die Gründung eines CBD-Geschäfts kann lukrativ sein, da die meisten US-Erwachsenen CBD-Produkte zur Stressbewältigung, für besseren Schlaf und zur Schmerzlinderung nutzen. Um ein CBD-Geschäft zu starten, müssen Sie zunächst die verschiedenen CBD-Arten und Extraktionsverfahren verstehen, da diese Ihre Produktqualität, rechtliche Compliance und Marktpositionierung bestimmen. 

Sobald dies klar ist, folgen Sie diesen Schritten:

• Identifizieren Sie Ihre Nische und Produktlinie, die sowohl den Marktbedürfnissen als auch Ihrer Markengeschichte entsprechen
• Erstellen Sie einen detaillierten Geschäftsplan mit Marktforschung, Finanzen, Branding und Betrieb
• Verstehen und erfüllen Sie bundesstaatliche und staatliche rechtliche Anforderungen, einschließlich Kennzeichnung und Prüfung
• Sichern Sie sich zuverlässige Lieferanten, die qualitativ hochwertige Dokumentation und Zertifizierungen bereitstellen
• Bauen Sie Ihre E-Commerce- oder Einzelhandelsplattform mit benutzerfreundlichem Design und konformer Zahlungsabwicklung auf
• Richten Sie Logistik für Versand, Lagerung und Versicherung ein, die CBD-spezifische Vorschriften erfüllen
• Entwickeln Sie Marketing- und Vertriebsstrategien, um mit Ihren Zielkunden in Kontakt zu treten
• Schaffen Sie Vertrauen durch Zertifizierungen, Personalisierung und Qualitätskontrolle

Der Teil, bei dem Sie tatsächlich Geld verdienen, liegt jedoch in Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie. Hier helfen Ihnen programmatische Plattformen wie Blockchain-Ads, präzise hochinteressierte CBD-Käufer auf konforme Weise zu erreichen, die den Umsatz steigern.

Dieser Leitfaden bietet Ihnen eine schrittweise Anleitung zur Gründung Ihres CBD-Geschäfts und deckt alles von der rechtlichen Compliance über die Produktbeschaffung bis hin zu Marketingstrategien ab.

Warum ein CBD-Geschäft gründen?

Erstens ist es tatsächlich einer jener seltenen Märkte, der schnelles Wachstum, breite Akzeptanz und echte Auswirkungen auf das Leben der Menschen vereint. 

Im Jahr 2023 wurde der CBD-Markt auf 7,71 Milliarden US-Dollar geschätzt, und Prognosen deuten darauf hin, dass er bis 2030 auf 64,56 Milliarden US-Dollar ansteigen könnte. Zudem geben CBD-Nutzer durchschnittlich 240-520 US-Dollar pro Jahr aus. Dies zeigt deutlich, wie stark das Interesse der Verbraucher an Wellness, Stressbewältigung und natürlichen Alternativen ist. 

Menschen steigen auch in dieses Geschäft ein, weil die Nachfrage aus allen Richtungen kommt. Darüber hinaus nutzen 59% der Verbraucher CBD zur Entspannung, 55% zum Stressabbau und 51% für besseren Schlaf, was CBD zu einem wiederkehrenden Kauf macht. 

Es gibt auch eine persönliche Seite. Viele Gründer betreten diesen Bereich, nachdem sie gesehen haben, wie CBD jemandem in ihrer Nähe geholfen hat, Angstzustände, Schmerzen oder Schlaflosigkeit zu bewältigen. Diese emotionale Verbindung fördert Authentizität, und in dieser Branche verkauft sich Authentizität. 

CBD verstehen: Arten und Extraktion 

Bevor Sie ein CBD-Geschäft gründen, ist es wichtig zu verstehen, was CBD ist und wie es extrahiert wird. CBD oder Cannabidiol ist eine von vielen Verbindungen, die natürlich in der Cannabis-Pflanze vorkommen. 

Allerdings sind nicht alle CBD-Produkte gleich; die Quelle und das Extraktionsverfahren beeinflussen Qualität und Legalität erheblich. Die meisten legalen CBD-Produkte in den USA stammen aus Industriehanf, der weniger als 0,3% THC enthält, die psychoaktive Verbindung.

CBD aus Cannabis-Pflanzen kann höhere THC-Werte aufweisen und unterliegt strengeren staatlichen Gesetzen. Sie werden auch verschiedene Arten von CBD-Produkten kennenlernen: Vollspektrum-CBD enthält alle Cannabinoide, Terpene und Spuren von THC (unter 0,3%), während CBD-Isolat reines CBD ohne andere Verbindungen ist. 

Das Verständnis dieser Unterschiede hilft Ihnen, die richtigen Produkte für Ihr Geschäft auszuwählen und die Einhaltung von Vorschriften zu gewährleisten.

Wie man ein CBD-Unternehmen gründet: Schritt-für-Schritt-Prozess

Sobald Sie die verschiedenen CBD-Arten und Extraktionen verstanden haben, befolgen Sie diese Schritte, um Ihr CBD-Geschäft zu starten: 

Schritt 1: Identifizieren Sie Ihre Nische und Produktlinie

Welche Produkte möchten Sie verkaufen? Finden Sie Ihre Nische und Produktlinie, die sowohl der Marktnachfrage als auch Ihrer Markengeschichte entsprechen.

Zum Beispiel könnten Sie sich auf Stressabbau-Produkte wie Tinkturen und Gummibärchen für Berufstätige spezialisieren. Oder vielleicht CBD-Hautpflege, bei der Kunden nach pflanzlichen Inhaltsstoffen suchen, die Entzündungen und Trockenheit lindern.

Darüber hinaus können Sie kleinere Cannabinoide wie CBG und CBN beachten. CBG ist grundsätzlich für Fokus und Energie bekannt, während CBN mit Schlaf und Entspannung assoziiert wird. 

Schritt 2: Erstellen Sie einen umfassenden Geschäftsplan

Die Entwicklung eines CBD-Geschäftsplans hilft Ihnen zu wissen, wohin Sie wollen. Er gibt Ihrer Vision Struktur. Beginnen Sie in diesem Zusammenhang mit einer Marktanalyse. Untersuchen Sie den CBD-Bereich – wer kauft, was sie kaufen und warum. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten genau. Schauen Sie sich an, wie sie ihre Marken positionieren, ihre Produkte bepreisen und mit ihren Kunden kommunizieren. 

Sie benötigen auch ein CBD-Finanzmodell. Listen Sie Ihre Gründungskosten auf – Lizenzen, Rechtskosten, Inventar, Website-Entwicklung, Verpackung, Marketing und Versicherung. Projizieren Sie dann Ihre Einnahmequellen. Überlegen Sie, wie viele Einheiten Sie monatlich verkaufen möchten, Ihren Einzelhandelspreis pro Produkt und Ihre geschätzte Gewinnmarge. 

Branding ist ein weiterer entscheidender Punkt. Betrachten Sie Ihre Marke als Versprechen an Ihre Kunden. Welche Emotionen sollen Menschen empfinden, wenn sie Ihre Produkte sehen? Vertrauen? Ruhe? Empowerment? Auch Ihre Farbpalette, Produktfotografie, CBD-Verpackungsdesign und sogar der Tonfall sollten mit dieser emotionalen Identität übereinstimmen.

Schließlich sollten Sie Ihren Betriebsplan detailliert ausarbeiten, wie Sie Produktion, Fulfillment und Kundenservice handhaben werden. 

Schritt 3: Rechtliche und regulatorische Anforderungen

Ein Verständnis der folgenden CBD-rechtlichen Compliance ist wichtig, da es Ihnen hilft, Bußgelder, Schließungen und unnötige Probleme in der Zukunft zu vermeiden.

Bundesrahmen – 2018 Farm Bill und FDA-Vorschriften

Der CBD 2018 Farm Bill veränderte aus Hanf gewonnenes CBD in den USA. Er legalisierte Hanf und seine Extrakte rechtmäßig, vorausgesetzt, der THC-Gehalt beträgt nicht mehr als 0,3%. Auch die U.S. Food and Drug Administration (FDA) regelt weiterhin, wie CBD vermarktet und verkauft werden kann. Es darf nicht als Nahrungsergänzungsmittel beworben oder behauptet werden, Krankheiten zu behandeln, zu diagnostizieren oder zu verhindern. 

Staatsspezifische Lizenzierung und Compliance

Jeder Bundesstaat hat seine eigenen CBD-Regeln. Einige wie Colorado haben explizit definierte Systeme für die CBD-Industrie. Bevor Sie beginnen, sollten Sie jedoch unbedingt die CBD-Lizenzierungsanforderungen Ihres Bundesstaates überprüfen. Möglicherweise benötigen Sie Genehmigungen für Herstellung, Einzelhandelsverkauf und Vertrieb. 

Kennzeichnung, Prüfung und Qualitätskontrollen (COAs)

Jedes Produkt, das Sie anbieten, sollte ein Certificate of Analysis (COA) von einem unabhängigen Prüflabor haben. Dies sollte seinen Cannabinoid-Gehalt, Potenz und Reinheit bestätigen. Ihre Etiketten sollten auch genau sein und den CBD-FDA-Richtlinien entsprechen. Sie sollten Inhaltsstoffe, Portionsgrößen, Gesamt-CBD pro Packung und Ihre Firmenkontaktinformationen auflisten. 

Schritt 4: Sichern Sie Ihre Lieferkette und Lieferanten

Eine starke und zuverlässige Lieferkette ist im CBD-Geschäft von großer Bedeutung. Das bedeutet, Sie benötigen hochwertige Farmen, Extraktoren und Hersteller hinter Ihrer Marke. Finden Sie seriöse CBD-Großhändler oder Hersteller mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz. Verlassen Sie sich nicht nur auf deren Worte. Führen Sie Ihre Due Diligence durch. 

Fordern Sie Dokumentation an und überprüfen Sie CBD-COAs für jede Charge. Ein legitimer CBD-Lieferant wird diese Informationen bereitwillig und ohne Zögern bereitstellen. Fragen Sie auch nach deren Good Manufacturing Practices (GMP)-Zertifizierung oder gleichwertigen Qualitätskontrollsystemen. 

Wenn es um Verhandlungen geht, behandeln Sie die Beziehung als langfristige Partnerschaft. Seien Sie klar über Ihre Geschäftsziele, erwarteten Mengen und Zeitpläne. 

Schritt 5: Bauen Sie Ihre E-Commerce- oder Einzelhandelsplattform auf

Jetzt ist es an der Zeit zu entscheiden, wo und wie Sie verkaufen werden. Die meisten Marken beginnen online, einfach weil es schneller, kostengünstiger und einfacher ist, Kunden bundesweit zu erreichen. Andere unternehmen zusätzliche Anstrengungen, um in Einzelhandelsregale zu expandieren, sobald sie eine treue Basis aufgebaut haben. 

Auswahl einer E-Commerce-Plattform

Sie müssen die richtige CBD-E-Commerce-Plattform für Ihren Betrieb identifizieren. Ähnlich wie bei der Produktqualität wird Ihr technischer Bereich die Kundenzufriedenheit mit Ihrer Marke stark beeinflussen. Aber nicht jede Plattform erlaubt Ihnen aufgrund des regulatorischen Status, einen Online-CBD-Shop zu entwickeln. Einige, die Sie in Betracht ziehen können, sind:

• BigCommerce: Bietet starke Skalierbarkeit und Integrationen für wachsende Marken.
• Shopify: Einfach zu bedienen und hochgradig anpassbar. Es fehlen Shopify-Zahlungsmethoden für CBD-Produkte, daher benötigen Sie einen Drittanbieter-Zahlungsabwickler.
• Shift4Shop: Früher 3dcart, hostet Shift4Shop viele erfolgreiche CBD- und Vape-Anbieter.

Website-Design, Produktseiten und Fotografie

Eine Website hilft, Ihren CBD-Betrieb zum Laufen zu bringen. Stellen Sie jedoch sicher, dass das Design sauber, professionell und konsistent mit Ihrer Markenidentität ist. Seien Sie kreativ, indem Sie Layouts, Farben, Schriftarten und andere visuelle Elemente Ihres CBD-Online-Shops ändern. Stellen Sie außerdem sicher, dass die wichtigsten Produktinformationen einen prominenten Platz haben und die Navigation benutzerfreundlich ist. Die Inhalte, die Sie auf Ihrer Website teilen, sollten:

• Genau und faktenbasiert sein
• Keine Gesundheits- und Arzneimittelansprüche enthalten

Was Fotos betrifft, spielen CBD-E-Commerce-Bilder zwei wichtige Rollen. Sie fungieren als Erweiterung Ihrer Marke. Zweitens helfen sie, die Kaufentscheidungen der Kunden zu beeinflussen. Zum Beispiel sagen 90% der Käufer bei Etsy, dass ihre Kaufentscheidung durch die Bildqualität ausgelöst wird. 

CBD-Zahlungsabwicklung und Hochrisiko-Händlerkonten

Da CBD von den meisten Banken immer noch als Hochrisikoprodukt angesehen wird, können Sie sich nicht immer auf PayPal oder Stripe verlassen. Erwägen Sie die Partnerschaft mit einem Hochrisiko-Händlerkonto-Anbieter, der speziell CBD-Transaktionen abwickelt. Unternehmen wie Square, EasyPay Direct oder PaymentCloud haben Programme, die für aus Hanf gewonnene CBD-Geschäfte konzipiert sind. 

Schritt 6: Richten Sie Logistik ein: Versand, Lagerung, Versicherung

Die Einrichtung der Logistik hilft, Ihre Produkte sicher vom Lager zu den Händen Ihrer Kunden zu bringen. Aber der Versand von CBD-Produkten unterliegt eigenen Regeln, daher wird nicht jeder Spediteur damit umgehen. Die gute Nachricht ist, dass große Dienste wie USPS, UPS und FedEx jetzt CBD-Sendungen zulassen. Sie müssen nur deren spezifische Dokumentationsregeln befolgen. 

Stellen Sie sicher, dass Sie hochwertige Lagerung anbieten. Denken Sie daran, CBD-Produkte sind empfindlich und verlieren an Wirksamkeit oder Qualität, wenn sie unsachgemäß gelagert werden. Öle, Esswaren und topische Produkte sollten an einem kühlen, trockenen Ort aufbewahrt werden. Bei der Handhabung großer Mengen sollten Sie ein Lager oder Fulfillment-Center in Betracht ziehen, das temperaturkontrollierte Lagerung bietet.

Für Versicherungen benötigen Sie eine spezialisierte CBD-Produkthaftpflichtversicherung. Diese schützt Sie, wenn ein Kunde behauptet, Ihr Produkt habe Schaden verursacht. Schauen Sie sich auch Sachversicherungen an (für Diebstahl oder Schäden) und Versandversicherungen (um verlorene oder beschädigte Pakete abzudecken).

Schritt 7: Marketing- und Vertriebsstrategien

Sie müssen kreativ sein, um Menschen dazu zu bringen, über Ihre Produkte zu sprechen und sie zu kaufen. Lassen Sie uns die CBD-Marketingstrategien aufschlüsseln, die wirklich funktionieren. 

Programmatic Advertising

Traditionelle Werbeplattformen wie Facebook und Google können für CBD schwierig sein. Sie stoßen häufig auf Ablehnungen, wenn Sie CBD direkt erwähnen. Hier kommen programmatische Werbeplattformen wie Blockchain-Ads ins Spiel.

Blockchain-Ads ist eine leistungsstarke Werbeplattform, die CBD-Unternehmen hilft, ihr ideales Publikum mit Präzision zu erreichen. Sie verwendet fortschrittliches Targeting, um CBD-Produkte basierend auf Nutzerverhalten, Interessen und Online-Aktivität zu bewerben. Durch die Nutzung datengesteuerter Erkenntnisse erstellt sie hochgradig zielgerichtete Kampagnen, die Reichweite und ROI maximieren.

So unterstützt Blockchain-Ads CBD-Werbetreibende:

• Zielt auf Zielgruppen nach Verhalten, Interessen und Engagement mit Gesundheits- und Wellness-Inhalten ab
• Bietet detaillierte Analysen zur Verfolgung von Conversions, Erstellung benutzerdefinierter Zielgruppen und Retargeting
• Bietet Anzeigenformate wie Display- und Native-Anzeigen, die gut mit CBD-Konsumenten verbunden sind

Marken wie CBDfx nutzen Blockchain-Ads, um über 40.000 konforme CBD-Produktkäufer zu gewinnen und dabei einen 6,3-fachen ROAS zu erzielen. Blockchain-Ads stellt sicher, dass CBD-Marken gesundheitsbewusste Käufer erreichen können und gleichzeitig konform bleiben, was sie zu einem vertrauenswürdigen Partner für wachsende Präsenz und treibende Conversions macht.

CBD SEO und Content Marketing

SEO bietet möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse, hilft aber dabei, dauerhafte Sichtbarkeit aufzubauen. Beginnen Sie mit Blogs, Leitfäden und Produktbeschreibungen. Verbinden Sie dann alles mit interner Verlinkung und sauberer Site-Struktur. 

Social Media, Influencer und CBD-Marktplätze (Leafly, Weedmaps)

Konzentrieren Sie sich auf Storytelling in CBD-Social-Media. Zeigen Sie die Erfahrungen Ihrer Kunden, Ihren Produktionsprozess und die menschliche Seite Ihrer Marke. Nutzen Sie Plattformen wie Instagram und TikTok für visuelle Inhalte, aber seien Sie vorsichtig mit Hashtags und Formulierungen. Vermeiden Sie Behauptungen und bleiben Sie bei lifestyle-basierter Sprache. 

Erwägen Sie die Partnerschaft mit Micro-Influencern. Dies sind Menschen, die bereits über Wellness, Selbstfürsorge oder Fitness sprechen. Ihre Follower vertrauen ihnen, und dieses Vertrauen kann sich auf Ihre Marke ausdehnen. 

Darüber hinaus listen Sie Produkte auf CBD-freundlichen Marktplätzen wie Leafly oder Weedmaps auf. Dies sind Bereiche, die sich an Zielgruppen richten, die bereits nach Cannabis- oder Hanf-basierten Lösungen suchen. 

E-Mail-Automatisierung, CBD-Pop-ups und Abonnementmodelle

Verwenden Sie Pop-ups auf Ihrer Website, um E-Mails mit einem kleinen Anreiz zu sammeln. Dies kann ein Rabatt oder ein kostenloser Leitfaden sein. Sie können dann automatisierte Sequenzen einrichten, um diese Leads zu pflegen. Eine Willkommens-E-Mail, Bildungsserien und Produktempfehlungen. Wenn Ihre Produktlinie Verbrauchsmaterialien umfasst, können Sie ein CBD-Abonnementmodell in Betracht ziehen. Es hilft, Ihren Customer Lifetime Value zu erhöhen. 

Offline-Taktiken: Veranstaltungen und Einzelhandelspartnerschaften

Messen, lokale Wellness-Messen und Pop-up-Märkte geben Menschen die Möglichkeit, Ihr Produkt aus erster Hand zu erleben. Diese Erfahrung des Riechens, Berührens und Verkostens hilft, Vertrauen auf einzigartige Weise aufzubauen. Wenn möglich, bilden Sie Einzelhandelspartnerschaften mit Yogastudios, Spas oder Naturkostläden. 

Schritt 8: Verschaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil

Vertrauen ist alles im CBD-Geschäft. Jedes Detail, das Sie über Ihr Produkt teilen oder verbergen, beeinflusst, wie Kunden Sie sehen. Um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, beachten Sie Folgendes:

• CBD-Drittanbieterprüfung: Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie verkaufen, mit einem Certificate of Analysis (COA) von einem unabhängigen und akkreditierten Labor kommt.
• Zertifizierung: Schauen Sie sich GMP (Good Manufacturing Practices) oder ISO-Zertifizierungen für Ihren Produktionsprozess an.
• CBD-Personalisierung: Nutzen Sie Personalisierung, um die Kundenerfahrung zu verbessern.

Wichtige Herausforderungen und wie man sie überwindet 

Obwohl Unternehmer im CBD-Bereich vom Wachstum der CBD-Industrie profitieren können, sollten sie auch bereit sein, einige Herausforderungen zu meistern. Mit Unterschieden in CBD-Gesetzen und einem Mangel an FDA-Vorschriften kann die Führung dieses Geschäfts manchmal schwierig sein. Dies gilt insbesondere für Folgendes:

• CBD-Banking-Lösungen: Auch wenn aus Hanf gewonnenes CBD in den USA bundesweit legal ist, behandeln viele Banken es immer noch als Hochrisikoprodukt. Das Konto kann eingefroren werden, die Anmeldung kann abgelehnt werden oder die Bearbeitungsgebühren können hoch sein. Um dies zu vermeiden, arbeiten Sie mit Banken oder Kreditgenossenschaften zusammen, die sich auf Hochrisikobranchen spezialisiert haben. Beispiele sind North Bay Credit Union und TFNB Your Bank for Life.

• CBD-Versicherung: Versicherer handeln oft langsam aufgrund von Produkthaftungsbedenken oder unklaren staatlichen Gesetzen. Sie zu vermeiden ist jedoch riskant, besonders wenn Sie mit Verbrauchsmaterialien zu tun haben. Das Beste ist, einen Makler zu finden, der den Hanf- und Nahrungsergänzungsbereich versteht.

• CBD-Zahlungsabwicklung: Stripe, PayPal und Square haben strenge Einschränkungen. Wenden Sie sich daher an Hochrisiko-Prozessoren wie USAePay, PayKings, Easy Pay Direct und PayWize. 

• Vorschriften: CBD-Gesetze variieren nach Land und sogar in den USA hat jeder Bundesstaat seine eigene Haltung zu Kennzeichnung, THC-Grenzwerten und Marketingsprache. Zum Beispiel hob Texas 2019 das Verbot des Verkaufs essbarer CBD-Produkte auf. Doch andere verboten letztes Jahr CBD-angereicherte Getränke und Lebensmittel. Sie können Branchen-Updates von zuverlässigen Quellen abonnieren.

Finanzausblick: Kosten, Umsatzprognosen und CBD-Gewinnmargen

Die Gründung eines CBD-Geschäfts erfordert Planung. Die finanzielle Seite kann zunächst einschüchternd wirken, aber sobald Sie sie aufschlüsseln, wird sie viel einfacher zu handhaben. Meistens geben neue CBD-Unternehmer zwischen 70.000 und 100.000+ US-Dollar aus. Die Kosten hängen jedoch auch davon ab, ob Sie eine reine Online-Marke gründen oder ein physisches CBD-Einzelhandelsgeschäft eröffnen. Hier ist eine einfache Aufschlüsselung der CBD-Gründungskosten:

Zukunftstrends in der CBD-Industrie

Der CBD-Markt wächst und verändert sich gleichzeitig, da Verbraucher intelligenter und selektiver werden, was sie kaufen. Einer der größten Trends betrifft kleinere Cannabinoide wie CBG, CBN und CBC. Diese ziehen Menschen an, weil sie leicht unterschiedliche Wirkungen bieten, wie verbesserten Schlaf und besseren Fokus. Aus diesem Grund wurde erwartet, dass kleinere Cannabinoide von 11,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 mit einer CAGR von 15,0% von 2024 bis 2030 wachsen würden.

Ein weiterer wichtiger Trend ist Personalisierung. Heutzutage wollen Verbraucher Produkte, die zu ihrem Lebensstil, ihrer Körperchemie und ihren Wellness-Zielen passen. Erwarten Sie mehr quiz-basierte Produktempfehlungen und datengesteuerte Ansätze zur Supplementierung. Dann gibt es CBD-Produktinnovationen. Viele Marken verschmelzen CBD mit Adaptogenen, Nootropika oder pflanzlichen Inhaltsstoffen, um Multi-Benefit-Produkte zu schaffen. 

‍