Vlad hier, met het enige web3-marketingplaybook op basis van data dat je ooit nodig zult hebben.

Van Sommelier.Finance tot Binance, OKX, NEAR en zelfs Gala Games, ons team is betrokken geweest en heeft meer dan 100 succesvolle betaalde marketingcampagnes uitgevoerd voor Web3-bedrijven.

Aangezien alle bekende marketeers, de professionals van McKinsey en Bain & Company, deze branche niet stabiel genoeg vinden om ze in handen te krijgen, en totdat ze dat doen, zal ik alle lessen moeten opmaken.

Nu deel ik hun succesvolle strategieën op in een vereenvoudigd Web3-marketingplaybook, zodat u ze zelf kunt toepassen.

⚠️ Maar een eerlijke waarschuwing:

Traditionele marketingtactieken en -statistieken die je kent van Web2, zullen hier niet altijd werken.

Web3 is een nieuw honkbalspel; je zult zien waarom in deze gids.

Ik zal stap voor stap uitleggen wat echt werkt OP DIT MOMENT om het lawaai te doorbreken en u een duidelijk beeld te geven van waar uw Web3-marketinggame zich op dit moment bevindt.

Klinkt dat goed?

Laten we dit dan doen.

‍

‍

Het verschil tussen Web2 en Web3 Industry

‍

Dit zijn de belangrijkste verschillen tussen de merken Web2 en Web3:

‍

Marketingstrategie

Er zijn 4 kernpijlers die uw marketingstrategie moet omvatten.

‍

1. Branding en positionering

(web3 in merken en merken in web3)

Je branding is hoe je de identiteit en het imago van je bedrijf vormgeeft. Een solide branding zorgt voor geloofwaardigheid en aantrekkingskracht.

Hier zijn de sleutels Brandingstrategieën voor Web3:

A. Geloofwaardigheid

‍

MVP:

Heb een soort product. Je positioneert je merk direct voor anderen. Je bent geen 'project', maar hebt in feite iets tastbaars.

Voorbeeld 1: Binance had geen geld ingezameld toen ze begonnen met hun activiteiten. Ze hadden het product eerst.

Voorbeeld 2: ChainGPT lanceerde eerst hun product, een suite van AI-tools voor Web3-bouwers. Het hielp hun IDO omhoog te schieten naar meer dan 3000%

Team:

Iedereen kijkt naar het team. Kunnen ze het voor elkaar krijgen? Zijn ze legitiem? Zit er een gezicht en een naam achter deze hype?

Voorbeeld: Zelfs de beruchte FTX is gebaseerd op de lastige geest van SBF en het vermogen van zijn team om buiten het kader te denken.

Lees meer: Hoe de grootste IDO's van het jaar het deden: lessen uit de top 4 IDO's van 2023

VC-aansluitingen:

Toon connecties met gerespecteerde merken, risicokapitaalbedrijven, adviseurs, enz. Profiteer van hun reputatie. Voeg de logo's van VC, afbeeldingen van adviseurs en potentiële partners toe. De sleutel hier is het MERK en het gewicht dat het met zich meebrengt.

Lees meer: 33 beste crypto-VC's voor projectfinanciering in 2024

Hier is een voorbeeld van Carbon Browser:

TIP: Doe je best om iemand te vinden die je in contact kan brengen met die grote namen en ze op de een of andere manier kan betrekken. Ook al is het soms gewoon een PR-stunt, zorg ervoor dat hun logo's en hun goedkeuring op je website en socials staan.

‍

Online aanwezigheid:

Aanwezigheid in bekende cryptopublicaties. Zelfs de „Zoals te zien is op...” Een badge op je website zal wonderen doen.

‍

* Opmerking: Er zijn Web3-projecten die uitsluitend slagen op basis van anonimiteit en exclusiviteit. Maar dat is nu eerder uitzondering dan regel zoals in 2017.

*Herinner je Daniele Sestagalli van Wonderland Money nog? , tijdens de afgelopen DeFi-zomer boden ze 1‰ APY aan, en hoe belachelijk en onrealistisch het ook was, mensen hebben dezelfde opmerking: Danniele... kijk naar hem! hij wil mensen echt helpen.:) Het merk Failed.

‍

B. Sociaal bewijs

Sociaal bewijs betekent alles

Actieve socials:

• Dagelijkse activiteit is cruciaal voor validatie..
• In web3 zorgen zelfs posts en tweets van 10 dagen oud ervoor dat de typische crypto-bro je project doorgeeft. (stel je voor dat zelfs gewone kerels nu een due diligence-proces hebben:).

„Je klant zit in en uit je socials. Je lijkt niet legitiem? ... ben je niet actief? = je verliest omzet” 🚩🚩🚩

Sommige van de topmensen in de ruimte blijven sterk sociaal aanwezig, zelfs tijdens marktdalingen:

* Oprichter van Polygon - Sandeep (regelmatig betrokken bij Twitter Spaces en AMA's).

* Oprichter van Cosmos - Zaki Manian (actief opbouwen van geloofwaardigheid en sociale aanwezigheid)

Hoe begin je eraan?

Stimulansen voor gebruikersacquisitie

Gebruik incentives om de eerste gebruikersgroep op gang te brengen

* Toen CryptoKitties in 2017 werd gelanceerd, gaven ze gratis CryptoKitties weg aan vroege gebruikers om de acceptatie te stimuleren.

‍

Strategische partnerschappen

„Werk samen” met andere web3-merken/-projecten voor crosspromoties en maak gebruik van elkaars publiek

* In 2023 kreeg eStateX een samenwerking met Microsoft en dat was een belangrijk onderdeel van hun strategie om sociaal bewijs te tonen

Lees meer: Casestudie van eStateX

💡 Handige hulpmiddelen:

‍

C. Merkidentiteit/waarde

‍

Maak gebruik van uw gevestigde merk | Creëer een nieuw uniek merk | Kopieer het beste

‍

Afhankelijk van de doelgroep (ideale doelgroep) moet een merkidentiteit worden opgesteld.

Maak gebruik van je gevestigde merk

Wanneer grote merken met een gevestigde identiteit de web3-ruimte betreden, maken ze gebruik van hun eigen merk.

Welnu, dit is een zwaard met een tweezijdig lemmet.

• Succesvol verhaal: Starbucks, Nike, NBA
• Niet zo succesvol verhaal: Porsche

‍

Maak een nieuwe unieke

Onderscheid jezelf van concurrenten. Waarom ben JIJ anders en opwindend?

Vind je niche en zorg ervoor dat je merk aanslaat bij je publiek:

💡 Axie Infinity - het is een dom uitziend spel (vanuit mijn perspectief); het is een kindermerk!

MAAR, Ik ben geen gamer, dus... wie ben ik om dat te zeggen?

Dat is het bekendste merk dat letterlijk een vliegende start heeft gemaakt om geld te verdienen, en het is een van de weinige merken die nog steeds inkomsten genereert in deze bearmarkt.

‍

Kopieer het beste

Bestudeer succesvolle merken in web3 en buiten web3. Wat maakt dat ze opvallen? Wat is hun toon? Hoe positioneren ze zichzelf?

💡 NakAmigos - heeft de pixelart-stijl van CryptoPunks gekopieerd, maar deze eigen gemaakt

Pas die strategieën vervolgens aan je eigen merkidentiteit en doelgroep aan. Kopieer niet volledig, doe gewoon inspiratie op.

De onderstaande tabel geeft een overzicht van tips voor effectieve Web3-branding en -positionering:

2. Verhaal (berichtgeving)

Het maakt niemand uit hoe goed „u denkt” uw product, aanbod of functie is.

Het gaat erom „wat je ideale klanten denken en voelen”.

‍

A. Ken je doelgroep

De eerste vraag is:

Voor wie is dit? Wie is mijn IDEALE KLANTPERSOON?

Hier moet een onderscheid worden gemaakt;

• Je ideale klant is niet noodzakelijk je ideale investeerder.

Dit is een enorme misvatting die links, rechts en midden in de cryptowereld voor problemen heeft gezorgd.

Dus de ideale klant van uw RWA (een tokenized Real Estate-achtig eStatex-platform of een tokenized EV-bedrijf zoals TukTuk) spreekt bijvoorbeeld een ander publiek aan (heeft verschillende ICP) wanneer ze op zoek zijn naar marktfit, klanten en wanneer ze een tokenvoorverkoop of IDO doen.

Of cryptohandelaren zijn een heel ander publiek dan een NFT-houder, fleeper of zelfs een DeFi-degen, ondanks het feit dat ze allemaal web3-native zijn.

‍

Er zijn 4 hoofdtypen web3/crypto-persona's:

De berichten moeten resoneren met de ICP die u aanspreekt:

De grote vraag is dus:

Hoe communiceer je alles wat je in je hoofd hebt in een paar simpele zinnen en op één pagina van je website?

Het antwoord?

‍

B. Houd berichten eenvoudig

Ga ervan uit dat je publiek niets weet over je complexe product of dienst

• Leg het in een paar eenvoudige zinnen uit in duidelijke taal
• Vermijd jargon en technische termen, tenzij dat nodig is
• Concentreer u op het uitleggen van de belangrijkste voordelen
• Gebruik de KISS-principe (Ik heb dit op de harde manier geleerd 😅):

Kdiep

IKt

Sdom

Seenvoudig

⚠️ PS: Uit eigen ervaring is het nooit, maar dan ook nooit eenvoudig genoeg. Er zal nog steeds een deel van de mensen zijn dat nooit de punten met elkaar kan verbinden.

En dat is prima. We zitten ze niet achterna.

‍

C. Vertel een verhaal via je merk

Verkoop niet alleen functies, maar verkoop ook betekenissen, waarden, dromen en ambities

Gebruik verteltechnieken:

• Helden, schurken, complot, conflict, oplossing

Communiceer dromen, betrouwbaarheid, prestige, enz.

💡 Voorbeelden:

• Nike verkoopt sportieve dromen, vrijheid en prestaties
• Toyota verkoopt betrouwbaarheid, veiligheid en gemoedsrust
• BAYC verkoopt exclusiviteit, prestige, gemeenschap

‍

Dus, hoe breng je verschillende boodschappen en aanbiedingen over aan mensen op verschillende niveaus van hun „reis”?

Daarom heb je een echte 👇 nodig

‍

3. Bouw een marketingtrechter - zoals een tunnel maar met een „F” 🙂

Het doel van de funnel is om:

• Bewustzijn creëren: Breng je merk onder de aandacht van mensen
• Betrek: Moedig deze mensen aan/nodig ze uit om contact te maken met uw merkeigenschappen (website/socials/community)
• Omzetten: Zorg voor een aanbod met een waarde die hoog genoeg is om bezoekers/prospects om te zetten in klanten.

‍

Dat is wat we een funnel noemen:

Duw mensen door de tunnel, en degenen die aan de andere kant naar buiten komen, zijn klanten.

Zorg ervoor dat je het juiste aanbod en de juiste waarde overbrengt op een manier die zij begrijpen: messaging.

Dit geldt voor alle sectoren en alle branches.

Succesvolle projecten met een goede funnel:

• sommelier
• Binance
• Gala
• eStateX

Om klanten met een F uit het einde van de tunnel te laten komen:) je hebt genoeg mensen nodig die ECHT NAAR BINNEN GAAN. Hoe???

‍

4. Marketingkanalen

Om je merk onder de aandacht te brengen (bekendheid) en de Bovenkant van de trechter, je moet alle beschikbare kanalen gebruiken.

Dit zijn de platforms/manieren/opties die beschikbaar zijn om zoveel mogelijk mensen te bereiken.
Ze vullen elkaar allemaal aan en sluiten elkaar nooit uit.

‍

SAMENVATTING

‍

Laten we het nu verticaal opsplitsen:

1. DeFi
2. spel Fi
3. Infra
4. NFT

DEEL 2... wordt vervolgd

‍