Grammarly 사례 연구

캠페인 개요

AI 기반 글쓰기 보조 도구인 Grammarly는 기존 채널을 넘어 사용자 기반을 확대하여 전문가와 콘텐츠 크리에이터에게 다가가고자 했습니다. 90일 동안 총 $744,000의 광고 비용으로 진행된 이 캠페인은 AI 기반 문법 검사와 콘텐츠 생성 도구를 찾는 작가를 타깃팅했습니다.

전략

캠페인은 행동 기반 및 관심사 기반 세그먼트에 걸쳐 전략적 오디언스 타깃팅을 사용했습니다:

• 오디언스 타깃팅: 생산성 도구를 적극적으로 사용하는 AI 기술 사용자와 SaaS 구독자를 타깃팅하며, 글쓰기 향상 솔루션을 찾는 AI 크리에이터, 생성형 AI, 업무 생산성 세그먼트에 관심이 있는 사용자를 대상으로 했습니다.
• 광고 크리에이티브 전략: 메시지는 생성형 AI 기능과 실시간 글쓰기 지원을 강조하여 전문가 및 콘텐츠 크리에이터와 공감대를 형성했습니다.
• 리타깃팅 전략: 순차적 메시징을 통해 사용자를 인식에서 무료 체험으로 점진적인 기능 시연과 사용 사례를 통해 이동시켰습니다.
• 캠페인 최적화: 실시간 성과 모니터링을 통해 타깃팅 매개변수를 조정하여 전문가 및 크리에이터 세그먼트 전반에서 가입률을 최대화했습니다.