Estudo de caso da Grammarly
A Blockchain-Ads conectou a Grammarly com profissionais e criadores de conteúdo através de segmentos direcionados de IA e produtividade. A campanha priorizou escritores em busca de verificação gramatical alimentada por IA, geração de conteúdo e soluções inteligentes de melhoria de escrita.
Visão geral da campanha
A Grammarly, o assistente de escrita alimentado por IA, buscou expandir sua base de usuários além dos canais existentes para alcançar profissionais e criadores de conteúdo. Com um orçamento publicitário total de $744.000 durante 90 dias, a campanha direcionou escritores buscando ferramentas de verificação gramatical e geração de conteúdo alimentadas por IA.
Estratégia
A campanha empregou segmentação estratégica de audiência através de segmentos comportamentais e baseados em interesses:
- Segmentação de audiência: Direcionou usuários de tecnologias de IA e assinantes de SaaS usando ativamente ferramentas de produtividade, interessados em segmentos de Criadores de IA, IA Generativa e Produtividade no Trabalho buscando soluções de melhoria de escrita.
- Estratégia criativa publicitária: As mensagens enfatizaram capacidades de IA generativa e assistência de escrita em tempo real para ressoar com profissionais e criadores de conteúdo.
- Estratégia de retargeting: Mensagens sequenciais moveram usuários da conscientização para teste gratuito através de demonstrações progressivas de recursos e casos de uso.
- Otimização de campanha: Monitoramento de desempenho em tempo real ajustou parâmetros de segmentação para maximizar taxas de inscrição em segmentos profissionais e criativos.
Resultados
- Total de conversões: 12.000 novos usuários registrados em plataformas web e móveis durante o período de campanha de três meses
- Alcance total: 7,4 milhões de impressões qualificadas entregues a criadores de IA e segmentos de audiência focados em produtividade no trabalho
- Taxa de conversão: 3,5% da impressão até a inscrição completa para teste gratuito, superando benchmarks da indústria de ferramentas de escrita de IA
- Custo por aquisição: $62 por novo usuário, oferecendo crescimento eficiente dentro dos parâmetros de custo de aquisição de software de produtividade de IA
- Retorno sobre investimento em publicidade: Retorno de 9,8× medido por projeções de valor de vida do usuário e taxas de conversão de assinatura premium
Execução
- Segmentação precisa de audiência: Os segmentos de Criadores de IA e IA Generativa forneceram usuários altamente qualificados já criando conteúdo com ferramentas de IA
- Posicionamento estratégico de mercado: Mensagens focadas em escrita de IA generativa ressoaram com profissionais buscando eficiência de comunicação e qualidade de conteúdo
- Vantagem de segmentação comportamental: Usuários de tecnologias de IA mostraram taxas de conversão de assinatura premium mais altas comparadas a audiências gerais de software de produtividade
- Alcance baseado em interesses: A segmentação de Produtividade no Trabalho e Criadores de IA conectou com profissionais buscando ativamente ferramentas de melhoria de escrita
- Timing da plataforma: O lançamento da campanha alinhou-se com a crescente adoção de ferramentas de escrita de IA generativa e automação de comunicação no local de trabalho
Percepções e aprendizados
A campanha de aquisição de usuários da Grammarly demonstra a eficácia de combinar Behavioral Targeting e Interest-Based Targeting para produtos de escrita de IA. Os segmentos de Criadores de IA, IA Generativa e Usuários de Tecnologias de IA forneceram usuários altamente qualificados com necessidades imediatas de assistência de escrita. Esta abordagem de segmentação provou ser particularmente eficaz para ferramentas de escrita de IA competindo em mercados emergentes de IA generativa. O sucesso da campanha valida a estratégia de alcançar profissionais e criadores através de segmentação precisa de audiência em torno das capacidades de IA. A Grammarly pode escalar esta abordagem para mercados adicionais mantendo métricas eficientes de custo por aquisição.
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