Étude de cas Grammarly
Blockchain-Ads a connecté Grammarly avec des professionnels et des créateurs de contenu via des segments ciblés d'IA et de productivité. La campagne a donné la priorité aux rédacteurs recherchant la vérification grammaticale alimentée par l'IA, la génération de contenu et des solutions d'amélioration d'écriture intelligente.
Aperçu de la campagne
Grammarly, l'assistant d'écriture alimenté par l'IA, cherchait à élargir sa base d'utilisateurs au-delà des canaux existants pour atteindre les professionnels et les créateurs de contenu. Avec un budget publicitaire total de 744 000 $ sur 90 jours, la campagne ciblait les rédacteurs recherchant des outils de vérification grammaticale et de génération de contenu alimentés par l'IA.
Stratégie
La campagne a employé un ciblage d'audience stratégique à travers des segments comportementaux et basés sur les intérêts :
- Ciblage d'audience : Ciblé les utilisateurs de technologies d'IA et les abonnés SaaS utilisant activement des outils de productivité, intéressés par les segments Créateurs d'IA, IA générative et Productivité au travail recherchant des solutions d'amélioration de l'écriture.
- Stratégie créative publicitaire : Les messages mettaient l'accent sur les capacités d'IA générative et l'assistance à l'écriture en temps réel pour résonner avec les professionnels et les créateurs de contenu.
- Stratégie de reciblage : La messagerie séquentielle déplaçait les utilisateurs de la sensibilisation vers l'essai gratuit à travers des démonstrations progressives de fonctionnalités et des cas d'utilisation.
- Optimisation de campagne : La surveillance des performances en temps réel ajustait les paramètres de ciblage pour maximiser les taux d'inscription dans les segments professionnels et créateurs.
Résultats
- Total des conversions : 12 000 nouveaux utilisateurs inscrits sur les plateformes web et mobiles pendant la période de campagne de trois mois
- Portée totale : 7,4 millions d'impressions qualifiées diffusées aux créateurs d'IA et aux segments d'audience axés sur la productivité au travail
- Taux de conversion : 3,5 % de l'impression à l'inscription complète à l'essai gratuit, dépassant les références de l'industrie des outils d'écriture IA
- Coût par acquisition : 62 $ par nouvel utilisateur, offrant une croissance efficace dans les paramètres de coût d'acquisition des logiciels de productivité IA
- Retour sur investissement publicitaire : Retour de 9,8× mesuré par les projections de valeur à vie de l'utilisateur et les taux de conversion d'abonnement premium
Exécution
- Ciblage précis de l'audience : Les segments Créateurs d'IA et IA générative ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés créant déjà du contenu avec des outils d'IA
- Positionnement stratégique sur le marché : La messagerie axée sur l'écriture IA générative a résonné avec les professionnels recherchant l'efficacité de communication et la qualité du contenu
- Avantage du ciblage comportemental : Les utilisateurs de technologies d'IA ont montré des taux de conversion d'abonnement premium plus élevés par rapport aux audiences générales de logiciels de productivité
- Portée basée sur les intérêts : Le ciblage Productivité au travail et Créateurs d'IA s'est connecté avec des professionnels recherchant activement des outils d'amélioration de l'écriture
- Timing de la plateforme : Le lancement de la campagne s'est aligné avec l'adoption croissante des outils d'écriture IA générative et de l'automatisation de la communication au travail
Perspectives et apprentissages
La campagne d'acquisition d'utilisateurs de Grammarly démontre l'efficacité de la combinaison du ciblage comportemental et du ciblage basé sur les intérêts pour les produits d'écriture IA. Les segments Créateurs d'IA, IA générative et Utilisateurs de technologies d'IA ont fourni des utilisateurs hautement qualifiés avec des besoins immédiats en assistance à l'écriture. Cette approche de ciblage s'est avérée particulièrement efficace pour les outils d'écriture IA en compétition sur les marchés émergents de l'IA générative. Le succès de la campagne valide la stratégie d'atteindre les professionnels et les créateurs via une segmentation d'audience précise autour des capacités d'IA. Grammarly peut étendre cette approche à des marchés supplémentaires tout en maintenant des indicateurs de coût par acquisition efficaces.
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