Modèle de plan d'achat multimédia

De nombreux responsables marketing et planificateurs médias pensent qu'un bon plan d'achat multimédia n'est qu'une feuille de calcul remplie de chiffres. Cependant, c'est également l'épine dorsale de toute campagne publicitaire réussie. Il décide où va votre argent, qui voit vos publicités et si cette dépense est réellement rentable.

Alors que les dépenses publicitaires numériques mondiales devraient dépasser 1,17 billion de dollars en 2025, la structure et la stratégie sont devenues des outils de survie. Un modèle de plan d'achat média fournit cette structure. Il aide les équipes à transformer les données et les budgets désordonnés en étapes claires et réalisables. Voici comment créer un modèle bien conçu qui permet à tout le monde de rester aligné, du stratège qui cartographie l'entonnoir à l'analyste qui suit le ROAS.

Qu'est-ce qu'un modèle de plan d'achat multimédia ?

Un modèle de plan d'achat média est un cadre structuré qui indique comment, où et quand dépenser votre budget publicitaire pour un impact maximal. Son objectif principal est l'efficacité des dépenses publicitaires, en veillant à ce que chaque investissement génère une valeur mesurable. Par exemple, que vous gériez une campagne locale de 10 000 dollars ou un déploiement multicanal de 5 millions de dollars, le modèle d'achat multimédia permettra de maintenir votre stratégie bien ancrée, alignée sur les objectifs et optimisée pour les performances.

Pourquoi utiliser un modèle de plan d'achat multimédia ?

Un modèle de plan d'achat multimédia permet de simplifier les dépenses publicitaires. Il le remplace par une structure, une responsabilité et une clarté.

Tout d'abord, un modèle de processus d'achat multimédia permet d'optimiser le budget et d'établir un plan clair ; les dépenses publicitaires ont tendance à être éparpillées sur les différentes plateformes sans trop prêter attention au calendrier, aux chevauchements ou à la fatigue du public. En attendant, un bon modèle vous obligera à avoir une vue d'ensemble : comment chaque chaîne contribue, où se situe le gaspillage et probablement comment réaffecter les fonds pour de meilleurs rendements.

Deuxièmement, le modèle améliore la précision du ciblage. Inutile de pulvériser des publicités partout en espérant que quelque chose colle. À l'aide d'un modèle, vous créez des placements en fonction de votre public idéal. Vous définissez qui ils sont, où ils passent du temps et quel message résonne le plus.

Troisièmement, le modèle simplifie le suivi des performances. Lorsque les indicateurs indiquent que le CTR, le CPM, le CPA et le ROAS sont enregistrés en un seul endroit, il est plus facile de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Enfin, le modèle vous fournit une preuve du retour sur investissement. Il raconte l'histoire de choix intentionnels et de résultats mesurables, ce que tous les décideurs adorent voir.

Les éléments clés d'un plan d'achat média

Découvrons les principaux éléments qui constituent la base d'un plan d'achat multimédia.

Résumé

Il s'agit essentiellement de votre campagne en un coup d'œil, y compris un aperçu des objectifs, du budget et des résultats attendus. Il décrit rapidement ce que vous essayez de réaliser, combien vous dépensez et à quoi devrait ressembler le succès une fois que tout sera terminé.

Objectifs de campagne et indicateurs de performance clés

Chaque campagne nécessite une orientation. Vos objectifs doivent être SMART (spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps). Vous souhaitez peut-être augmenter le taux de conversion de 20 % en trois mois. Ou peut-être réduire de moitié les coûts d'acquisition. Quoi que vous souhaitiez, définissez vos KPI dès le départ afin que tout le monde sache à quoi ressemble la victoire avant la mise en ligne de la première annonce.

Profils du public cible

C'est ici que la stratégie s'adapte à la démographie, à la psychographie et aux habitudes médiatiques. Qui essayez-vous réellement d'atteindre ? Qu'est-ce qui les motive ? Allez au-delà de l'âge et du lieu. Examinez leur mode de vie, leurs motivations et leurs habitudes médiatiques. En sachant cela, vous pourrez diffuser des annonces qui ressemblent moins à des interruptions qu'à des invitations.

Ici, vous pouvez planifier d'utiliser Blockchain-Ads plateforme de ciblage avancée pour obtenir automatiquement une segmentation précise de l'audience en fonction de données comportementales, de modèles d'intérêt et de signaux d'engagement. Cela garantit que vos annonces atteignent les utilisateurs les plus susceptibles de se convertir.

Allocation budgétaire

Vous répartissez les dépenses sur différents canaux, tels que publicités vidéo, recherche payante, annonces natives, social, afficher des publicités, et CTV. Bien entendu, cela dépendra des performances attendues et des résultats antérieurs. Par exemple, vous pouvez allouer : natif (25 %), affichage (50 %) et vidéo (25 %).

Les DSP de Blockchain-Ads peuvent automatiser ce processus d'allocation, en rééquilibrant en permanence les budgets sur la base de données de performance en temps réel sur tous les canaux, grâce à Nexus AI.

Mixage des médias et stratégie de chaînes

Toutes les plateformes ne méritent pas une part de votre budget. Expliquez ici pourquoi vous envisagez d'utiliser certains canaux et expliquez comment ils fonctionnent ensemble. Peut-être que TikTok sensibilise le public tout en faisant du retargeting publicitaire sur Google pour conclure la transaction.

Heureusement, les publicités Blockchain permettent une segmentation précise de l'audience sur plusieurs canaux simultanément, en utilisant des données comportementales et des signaux d'intérêt pour identifier les utilisateurs les plus intentionnés. Cette approche unifiée garantit que votre budget est affecté à des canaux et à des emplacements qui génèrent des conversions réelles, et pas seulement des impressions.

Chronologie de la campagne (vol)

Le timing, c'est tout. Déterminez à quel moment les publicités seront diffusées, seront mises en pause ou passeront d'une chaîne à l'autre. Un horaire de vol raisonnable permet d'équilibrer les dépenses sur plusieurs semaines ou mois tout en alignant l'activité sur les tendances saisonnières, les événements ou les lancements de produits.

Stratégie créative et spécifications

Les chiffres à eux seuls ne feront jamais bouger les gens. Cette section décrit la direction créative, les piliers de votre message, le ton, les éléments visuels et les principaux résultats attendus. Incluez également des détails techniques (tailles, formats ou dimensions des fichiers) pour éviter les problèmes de dernière minute lors du téléchargement des ressources.

Plan de mesure et de reporting

Enfin, vous avez besoin d'un système de responsabilisation. Définissez la manière dont les résultats seront suivis, la fréquence à laquelle vous évaluerez les performances et les outils que vous utiliserez. Il s'agit de Google Analytics, de Meta Ads Manager ou de quelque chose de plus avancé comme Blockchain-Ads.

Planification des médias et achat de médias

La planification et l'achat des médias constituent les deux parties d'un même processus : la stratégie et l'exécution. La planification des médias constitue la phase stratégique. C'est là que les spécialistes du marketing analysent les données, étudient le comportement du public, définissent les objectifs et décident quels canaux sont les plus adaptés pour les atteindre.

Entre-temps, achats de médias est la phase tactique. Une fois la stratégie finalisée, les acheteurs interviennent pour négocier les tarifs, sécuriser le placement des annonces et s'assurer que les campagnes sont menées efficacement sur toutes les plateformes choisies.

Comment créer votre plan d'achat multimédia (étape par étape)

Les étapes ci-dessous vous fournissent un cadre de base pour développer un plan multimédia payant complet.

Définissez les objectifs et les KPI

Commencez par la clarté. Que souhaitez-vous atteindre dans le cadre de ce plan de campagne marketing payant ? Est-ce que cela stimule les ventes ? Notoriété de la marque ? Générer des prospects ? Ou générer du trafic sur le site Web ? Ensuite, associez chaque objectif à des KPI qui prouvent les performances. Il s'agit du CTR pour l'engagement, du CPA pour l'efficacité ou du ROAS pour la rentabilité.

Faites des recherches sur votre public cible

Ensuite, considérez votre démographie. Connaissez les habitudes de votre public, ses chaînes préférées, ses déclencheurs d'achat et l'heure à laquelle il est le plus actif en ligne.

Définissez et répartissez votre budget

À présent, créez un modèle de budget de campagne et répartissez les ressources financières entre les différents canaux publicitaires. Un échantillon de plan média peut correspondre à la règle 70/20/10, selon laquelle 70 % sont consacrés à des canaux éprouvés, 20 % à des tests et 10 % à des canaux expérimentaux.

Sélectionnez votre mix multimédia

Choisissez avec soin les plateformes les plus efficaces et les plus pertinentes qui vous aideront à atteindre votre public. Par exemple, vous pourriez envisager de jumeler CTV pour la portée, la recherche payante sur les réseaux sociaux pour l'engagement et les annonces de recherche pour les conversions motivées par l'intention.

Développez le modèle tactique

À ce stade, utilisez un modèle Excel ou Google Sheets comme centre de contrôle. Assurez-vous qu'il existe une section pour les objectifs, les budgets, les vols, les emplacements et les spécifications des annonces.

Aperçu des spécifications créatives et publicitaires

Stratégie et conception de ponts. Chaque chaîne a ses propres règles de format publicitaire (taille de l'image, limite de caractères, durée des vidéos). Disposez-les ici afin que votre équipe créative ne perde pas de temps à les réviser ultérieurement.

Établir un cadre de mesure et d'optimisation

Enfin, choisissez les outils d'analyse que vous allez utiliser. Cela peut être Publicités sur la blockchain (DSP), Google Analytics ou Meta Ads Manager. Définissez la fréquence des rapports (hebdomadaire, bimensuelle, mensuelle) et ce que chaque rapport doit indiquer.

Blockchain-Ads fournit des tableaux de bord spécialisés avec des mesures de performance en temps réel et une attribution vérifiée par blockchain, éliminant ainsi les divergences de données entre les résultats communiqués et le comportement réel des utilisateurs.

Modèles de plans d'achat multimédia gratuits à télécharger

En gros, les modèles de plans d'achat multimédia gratuits sont parfaits pour les gestionnaires de comptes, les planificateurs, les spécialistes du marketing numérique, les gestionnaires de médias, les acheteurs, etc. Si vous êtes l'un d'entre eux, utilisez les cadres structurés suivants pour vous aider à gérer vos budgets, vos messages et le placement de vos annonces.

Modèle de plan média payant (Excel et Google Sheets)

Cette option facilite le suivi et la gestion de la planification et de l'achat de médias. Il comprend des champs relatifs aux objectifs des campagnes, aux canaux, aux budgets, aux indicateurs de performance clés et aux limites de suivi. Il est facile de comparer les coûts, les impressions, les CTR et les conversions côte à côte. De nombreux spécialistes du marketing utilisent ce modèle de média payant comme centre de commande pour mettre à jour les données en direct au fur et à mesure du déroulement des campagnes.

Modèle de plan média annuel

Celui-ci permet de mener plusieurs campagnes tout au long de l'année. Il vous aidera à planifier les dépenses trimestrielles, à identifier les tendances saisonnières et à visualiser l'évolution du budget mois par mois. Il est possible d'aligner les lancements de produits ou les grands événements sur les pics publicitaires correspondants.

Modèle de dépenses publicitaires

Ce modèle est conçu pour vous aider à gérer chaque dollar. Ce qui est alloué, ce qui est dépensé et ce qui reste. La mise en page ventile les coûts par canal, campagne et fournisseur. Il est idéal pour le marketing national, le marketing local, les relations publiques, le marketing de contenu et le marketing sur les réseaux sociaux.

Modèle d'achat de supports de marketing numérique

Utilisez cette option pour renseigner les informations relatives à chaque canal multimédia numérique, comme le nombre d'impressions, le taux de réponse estimé, le placement des annonces et les coûts. Un plan média numérique est conçu pour suivre et mesurer le succès des campagnes, ce qui est parfait pour les spécialistes du marketing soucieux de la précision.

Modèle de présentation du plan média

Si vous souhaitez présenter votre plan aux parties prenantes, utilisez ce modèle. C'est celui qui transforme vos données en quelque chose de visuellement clair et convaincant. Le modèle comprend des sections pour les objectifs de la campagne, des aperçus du public cible, des visuels du mix de chaînes et des graphiques de ventilation du budget.

Modèle de plan média d'une page

Il s'agit d'un modèle d'une page qui inclut l'intégralité de votre plan. Il s'agit généralement d'un résumé, idéal pour une approbation rapide ou un aperçu de la campagne. Le modèle de plan publicitaire couvre l'objectif de votre plan média, le calendrier de campagne, l'appel à l'action et les informations sur les canaux médias que vous utiliserez dans le cadre de la campagne.

Comment utiliser le modèle de plan d'achat multimédia dans Excel/Google Sheets

Une fois le téléchargement du plan média terminé, transformez ces cases vides en feuille de route de campagne. L'avantage des forfaits médias Excel ou Google Sheets est qu'ils sont flexibles. Vous pouvez modifier presque tout, des formules aux codes couleurs en passant par la façon dont les données circulent. Voici comment démarrer.

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• Commencez par l'onglet Résumé : c'est ici que vous indiquerez le nom de votre campagne, le budget global, les dates de début et de fin, ainsi que des informations clés telles que le CPA, le CTR ou le ROAS.
• Feuille d'allocation budgétaire : répartissez les dépenses entre les différents canaux (recherche, réseaux sociaux, affichage, vidéo, CTV ou même impression).
• Onglet Détails de la campagne : saisissez vos ensembles d'annonces ou vos emplacements, le ciblage de l'audience, les stratégies d'enchères et les créations.
• Chronologie ou feuille de route : cartographiez la date de lancement de chaque campagne.
• Section de suivi des performances : si vous utilisez Google Sheets, associez-le directement à des tableaux de bord dynamiques ou à Google Data Studio. Vous pouvez utiliser des formules pour calculer automatiquement le CTR, le CPC, le CPA ou le retour sur investissement lorsque vous saisissez les résultats des campagnes.
• Ajoutez un onglet de notes ou d'informations : utilisez-le pour indiquer ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce que vous allez ajuster au prochain cycle.

Quelques conseils rapides avant de commencer :

• Verrouillez les cellules contenant des formules pour éviter les modifications accidentelles.
• Utilisez une liste déroulante pour les chaînes et les types de campagnes afin de préserver la propreté des données.
• Maintenez la même largeur de colonne
• Versionnez toujours votre fichier (v1, v2, final, final-final)

Tendances en matière d'achats de médias

L'espace d'achat des médias évolue à la vitesse de la technologie. Chaque année, de nouvelles plateformes, de nouvelles règles de confidentialité et le comportement du public redéfinissent la façon dont les marketeurs dépensent et optimisent les budgets publicitaires. Voici les tendances qui donnent le ton à la manière dont les annonceurs intelligents planifient et achètent des médias.

Réseaux de médias de détail

Les détaillants tels qu'Amazon et Walmart se tournent vers les données d'achat de première partie. Il s'agit de données qui sont à la fois conformes à la confidentialité et incroyablement précises. Vous pouvez vous attendre à ce que de plus en plus de spécialistes du marketing modifient leur budget maintenant que les cookies tiers sont en train de disparaître. En fait, les dépenses publicitaires mondiales en RMN s'élèvent à plus de 170 milliards de dollars (Statista, 2025).

L'avenir sans cookies et le ciblage contextuel

Les cookies sont en train de disparaître et le ciblage contextuel et basé sur le portefeuille, respectueux de la confidentialité, redéfinit la pertinence. Mais au lieu de paniquer, l'industrie s'adapte. Des plateformes telles que Blockchain-Ads utilisent le comportement en chaîne et des identifiants décentralisés pour identifier les clients potentiels. Cela donne aux spécialistes du marketing de la précision sans porter atteinte à la vie privée.

Croissance de la publicité télévisée connectée

Le budget du plan publicitaire de CTV devrait atteindre 33,35 milliards de dollars en 2025, rien qu'aux États-Unis (Statista), et la tendance à la hausse ne montre aucun signe d'aplatissement. Des plateformes telles que YouTube TV, Netflix Ads et Hulu permettent déjà aux marques de toutes tailles d'atteindre plus facilement des spectateurs qui ne regardent plus les publicités traditionnelles.

L'IA et l'automatisation dans l'achat de publicités

L'intelligence artificielle joue un rôle important dans les achats de médias. Aujourd'hui, les DSP et d'autres plateformes utilisent l'IA pour automatiser les enchères, prévoir le comportement et optimiser les performances créatives en temps réel. Un rapport de HubSpot indique que plus de 77 % des annonceurs s'appuient désormais sur l'automatisation alimentée par l'IA pour gérer leurs campagnes de plans médias programmatiques. Bientôt, nous disposerons d'une analyse prédictive qui prévoit les résultats des campagnes avant leur lancement. Blockchain-Ads offre déjà cette fonctionnalité grâce à son Moteur d'IA alimenté par Nexus, qui analyse des milliards de signaux quotidiens pour optimiser automatiquement le ciblage des campagnes, les enchères et les performances créatives en temps réel.

Conclusion et meilleures pratiques

Lorsque vous créez un modèle de stratégie média, ne le considérez pas uniquement comme une feuille de calcul. Il s'agit plutôt d'une feuille de route évolutive pour des dépenses plus intelligentes et de meilleurs résultats. Alignez toujours les choix médiatiques sur le comportement du public, examinez régulièrement les données de performance et restez à l'affût des tendances. La meilleure campagne évoluera toujours grâce à des tests, à une optimisation et à un suivi cohérent afin de maximiser le retour sur investissement de chaque dollar publicitaire.

FAQs

Comment créer un plan d'achat média ?

Commencez par définir des objectifs clairs, faites des recherches sur votre public, sélectionnez les bons canaux médiatiques, allouez judicieusement le budget et créez un calendrier de campagne. Finalisez ensuite en décrivant les spécifications des annonces et les méthodes de suivi pour mesurer les performances et optimiser les résultats.

Qu'est-ce qui est inclus dans un plan média ?

Un bon plan comprend les objectifs de la campagne, les profils du public cible, les chaînes choisies, la répartition du budget, le calendrier des vols, les exigences créatives et les indicateurs de performance.

Exemple de stratégie d'achat média ?

Une marque de mode, par exemple, peut combiner des publicités d'influence sur TikTok, des campagnes de recherche Google et des spots CTV. La stratégie peut cibler les acheteurs de la génération Z avec de courtes vidéos lors des lancements de produits. Ensuite, redirigez-les avec des publicités display pendant la période de paiement pour un taux de conversion maximal.

Quelles sont les étapes d'un plan média ?

Au cours des étapes du plan média, vous devrez définir vos objectifs, effectuer des recherches sur le public, établir un budget, sélectionner des chaînes multimédia, développer du matériel créatif, planifier des campagnes et suivre les résultats.