La publicidad financiera promueve productos y servicios financieros principalmente a través de canales digitales para llegar a audiencias específicas en todo el mundo.
Las instituciones financieras invierten en este enfoque de marketing para generar confianza, educar a los clientes sobre ofertas complejas, atraer nuevos clientes, mejorar la visibilidad de la marca y, en última instancia, impulsar el crecimiento de los ingresos.
Los anunciantes financieros actuales se basan en cuatro métodos principales:
- mostrar publicidad (anuncios visuales en sitios web con plataformas como Blockchain-Ads que ofrecen menos restricciones y segmentación especializada)
- anuncios de búsqueda pagados (captura de tráfico de alta intención)
- anuncios en redes sociales (segmentación demográfica y narración precisas)
- publicidad nativa (contenido que combina la apariencia de la plataforma con un valor educativo).
Cada sector financiero adapta estos enfoques a sus necesidades: servicios bancarios destacar los incentivos monetarios, firmas de inversión ofrecen herramientas gratuitas como imanes de plomo, proveedores de préstamos hacer hincapié en la asequibilidad, y compañías de seguros aborde puntos problemáticos específicos con precios transparentes.
La creación de campañas eficaces requiere los siguientes pasos:
- Uso de plataformas especializadas como redes de anuncios gráficos
- Creación de anuncios creativos atractivos
- Establecer parámetros de segmentación precisos
- Optimización basada en datos de rendimiento
De cara al futuro, el campo está evolucionando a través de la personalización impulsada por la inteligencia artificial, los enfoques que priorizan la privacidad, las pruebas creativas automatizadas, la integración de Web3 y las experiencias inmersivas.
Para los CMO financieros, el éxito proviene de combinar la experiencia publicitaria especializada con el conocimiento interno, aprovechando la publicidad gráfica junto con otros canales para lograr el máximo alcance y eficacia.
¿Qué es la publicidad financiera?
La publicidad financiera es la promoción de productos y servicios financieros, incluidos la banca, los seguros, las inversiones y las tarjetas de crédito, entre los clientes potenciales.
La publicidad de los productos financieros se realiza a través de varios canales tradicionales y digitales, que incluyen:
- Canales tradicionales: TV, radio, medios impresos, vallas publicitarias
- Canales digitales: redes publicitarias, anuncios en motores de búsqueda, publicidad en redes sociales, promoción por correo electrónico
La mayoría las compañías financieras ahora confían en la publicidad digital debido a su alta eficacia para llegar a la audiencia adecuada en cualquier parte del mundo.
Por lo tanto, para esta guía, nos centraremos principalmente en la publicidad digital de productos y servicios financieros.
Los anuncios exitosos crean credibilidad, generan confianza entre los consumidores y las instituciones financieras y posicionan a las marcas como expertos confiables.
¿Por qué las instituciones financieras necesitan publicidad?
Las instituciones financieras invierten en publicidad por varios motivos clave:
- Generar confianza: Establezca la credibilidad y la confianza del consumidor.
- Educar a los clientes: Simplifique los temas o productos financieros complejos.
- Captación de nuevos clientes: Llegue a nuevas audiencias y genere clientes potenciales.
- Marca: Aumente el conocimiento de la marca y destáquese de la competencia.
- Impulsar el crecimiento de los ingresos: Impulse la adquisición de clientes y las ventas a largo plazo.
¿Cuáles son los principales métodos de publicidad financiera?
Los principales métodos de publicidad financiera se pueden agrupar en cuatro canales, que incluyen:
- Publicidad gráfica (Blockchain-Ads, Media.net, AdRoll)
- Anuncios de búsqueda de pago (Google, Bing)
- Anuncios en redes sociales (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter)
- Publicidad nativa (Taboola, Outbrain)
Repasemos cada forma de publicidad financiera para entender mejor cómo puedes utilizarla para tu producto o servicio.
1. Mostrar publicidad
La publicidad gráfica se refiere al contenido promocional visual (banners, imágenes, contenido multimedia enriquecido o vídeo) que se coloca en sitios web, aplicaciones y plataformas en línea que permiten al sector financiero impulsar el conocimiento de la marca y el interés por sus ofertas.
La publicidad gráfica sigue siendo una piedra angular de los anunciantes financieros porque ofrece una narración visual que facilita la captación de la atención de los usuarios interesados.
Las principales plataformas de publicidad gráfica para los servicios financieros incluyen:
- Anuncios de cadena de bloques
- Media.net
- AdRoll
- Red de Display de Google (GDN)
- Redes financieras específicas (Investing Media Group, Bankrate)
Anuncios de cadena de bloques es particularmente eficaz para los anunciantes financieros, ya que ofrece una segmentación geográfica sin restricciones y una segmentación de audiencia predefinida basada en el comportamiento en línea.
Su plataforma proporciona un amplio alcance dondequiera que los usuarios ideales pasen tiempo en línea, con funciones avanzadas diseñadas específicamente para los crecientes sectores descentralizados de finanzas y criptografía.
Esta combinación perfecta de capacidades publicitarias tradicionales con la segmentación avanzada más reciente ha atraído a varias firmas financieras importantes, incluidas FXTM y Nebeus.
Para los especialistas en marketing financiero, la publicidad gráfica proporciona un componente visual esencial para complementar otros canales publicitarios, ya que crea múltiples puntos de contacto a lo largo del recorrido del cliente, desde la notoriedad hasta la conversión.
2. Anuncios de búsqueda de pago para el sector financiero
La publicidad de búsqueda de pago (también conocida como pago por clic o PPC) implica pujar por palabras clave para mostrar anuncios de texto en los resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios buscan activamente términos relacionados. En el caso de los servicios financieros, estos anuncios aparecen cuando los clientes potenciales buscan activamente información sobre productos o soluciones financieras específicos.
Las principales plataformas de publicidad de búsqueda de pago de servicios financieros incluyen:
- Google Ads
- Bing Ads (publicidad de Microsoft)
- Yahoo Gemini
- Publicidad de DuckDuckGo
- Baidu (para los mercados asiáticos)
La publicidad en buscadores es particularmente poderosa para los servicios financieros porque captura tráfico de alta intención en el momento exacto en que los usuarios investigan las decisiones financieras.
El modelo basado en subastas también te permite gestionar tu presupuesto con precisión, y los potentes análisis permiten ver fácilmente las métricas de rendimiento, como el coste por adquisición y el retorno de la inversión publicitaria.
Las instituciones financieras deben navegar estrictos requisitos reglamentarios en las plataformas de búsqueda, con procesos de verificación adicionales necesarios para ciertos productos financieros. A pesar de estos desafíos, la búsqueda de pago sigue siendo uno de los canales de servicios financieros con mayor tasa de conversión cuando se gestiona de forma eficaz.
3. Anuncios en redes sociales
La publicidad en las redes sociales permite a las instituciones financieras colocar contenido promocional en los feeds de los usuarios en plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter. Estos anuncios se integran en la experiencia de desplazamiento y, al mismo tiempo, aprovechan la gran cantidad de datos de usuario de las plataformas para una segmentación precisa.
La publicidad en redes sociales es excelente para los servicios financieros al combinar potentes capacidades de segmentación con formatos atractivos. Las marcas financieras pueden llegar a grupos demográficos, intereses, comportamientos e incluso acontecimientos de la vida específicos (como casarse o comprar una vivienda) que, con frecuencia, desencadenan decisiones financieras.
La naturaleza visual de las plataformas sociales ayuda a humanizar las marcas financieras a través de la narración de historias, mientras que las funciones de participación integradas facilitan la interacción directa con los clientes potenciales.
Como en los anuncios de búsqueda de pago, las instituciones financieras también debe cumplir con las políticas publicitarias específicas de cada plataforma, que a menudo incluyen restricciones adicionales para los productos financieros.
A pesar de estas limitaciones, la publicidad en las redes sociales ofrece una oportunidad inigualable para crear conciencia de marca, educar a los consumidores sobre los conceptos financieros y generar clientes potenciales de calidad para productos y servicios financieros.
4. Publicidad nativa
La publicidad nativa de servicios financieros se refiere al contenido de pago que coincide con la apariencia y la función de la plataforma en la que aparece. Suele adoptar la forma de artículos patrocinados, widgets de contenido recomendado o anuncios promocionados que se combinan a la perfección con el contenido orgánico y, al mismo tiempo, proporcionan un valor educativo.
Las principales plataformas de publicidad nativa para servicios financieros incluyen:
- Tabúola
- Cerebro externo
- Oportunidades nativas directas para los editores (Forbes BrandVoice, Wall Street Journal Custom Content)
La publicidad nativa funciona excepcionalmente bien para las marcas financieras porque supera la resistencia tradicional a los anuncios al ofrecer valor a través del contenido en lugar de interrumpir la experiencia del usuario.
Este formato permite a las instituciones financieras explicar en profundidad productos complejos, generar confianza a través del contenido educativo y posicionarse como líderes de opinión.
Los especialistas en marketing financiero consideran que la publicidad nativa es particularmente eficaz para productos complejos, como los servicios de inversión, las hipotecas o la planificación de la jubilación, que se benefician de un contenido educativo más extenso.
El formato crea un entorno natural para la narración de historias que conecta los productos financieros con los objetivos y desafíos de la vida real.
¿Cuál es la mejor plataforma para la publicidad financiera?
La publicidad gráfica en plataformas como Blockchain-Ads es el canal más fiable para la publicidad financiera. Si bien una combinación de canales funciona mejor para una estrategia completa, las redes de display ofrecen ventajas evidentes:
- Menos restricciones y más estabilidad: A diferencia de Google y Facebook, las redes de display rara vez cierran los anuncios financieros aprobados.
- Colocación perfecta: Tus anuncios aparecen directamente en los sitios web de finanzas en los que tu público objetivo ya consume contenido.
- Amplias opciones de segmentación: Obtenga toda la segmentación estándar y opciones especializadas para criptomonedas, divisas y DeFi.
- Acceso para industrias restringidas: Las inversiones en criptomonedas, divisas y alternativas son bienvenidas cuando las plataformas principales las rechazan.
Si bien el uso de varios canales sigue siendo inteligente, la publicidad gráfica proporciona la estabilidad y las funciones especializadas que la hacen esencial para el marketing financiero.
¿Cuáles son los ejemplos de publicidad financiera?
Hay varios ejemplos de publicidad financiera para diferentes subsectores, que incluyen:
- servicios bancarios
- inversión y riqueza
- préstamos y seguros
Veamos algunos ejemplos de publicidad financiera para demostrar cómo los distintos segmentos adaptan sus mensajes para atraer a los clientes:
Ejemplo de servicios bancarios
Un ejemplo de publicidad financiera para el sector bancario es este anuncio promocional de Royal Credit Union que ofrece una bonificación de 250$ para cuentas corrientes nuevas.
El anuncio demuestra los elementos clave que los especialistas en marketing financiero deben tener en cuenta:
- Incentivo monetario claro (bonificación de 250$)
- Proceso de calificación sencillo (abrir una cuenta, recibir depósitos directos, obtener bonificaciones)
- Colores llamativos (fondo turquesa brillante)
- Imágenes emocionales positivas (que celebran a las personas)
- Señales de confianza (logotipo de la cooperativa de ahorro y crédito, anotación de seguro de la NCUA)
Este tipo de campaña de adquisición de nuevas cuentas es común cuando las instituciones financieras compiten por los clientes, y el monto específico de las bonificaciones y los requisitos varían de una institución a otra.
Ejemplo de inversión y riqueza
Un ejemplo de publicidad financiera para el sector de inversiones y gestión patrimonial es este anuncio digital de Planswell.
El anuncio demuestra los elementos clave que los especialistas en marketing financiero deben tener en cuenta:
- Propuesta de valor clara (calculadora de jubilación que funciona en solo 3 minutos)
- Punto de entrada sin costo («gratis» enfatizado varias veces)
- Formato de prueba social (conversación de texto simulada que muestra una recomendación)
- Estructura de solución de problemas (incertidumbre sobre la jubilación → herramienta de cálculo rápido)
- Llamada a la acción sencilla (botón «Más información»)
Este tipo de publicidad de tecnología financiera (fintech) utiliza un enfoque de generación de leads común en el sector de la inversión. Al ofrecer una calculadora gratuita, la empresa puede recopilar información de los usuarios y, al mismo tiempo, ofrecer un valor inmediato, lo que podría convertir a los clientes potenciales en clientes para sus servicios de planificación financiera más amplios.
Ejemplo de préstamos
Otro ejemplo de publicidad financiera para el sector crediticio es este anuncio patrocinado por Grote Automotive en Elkhart.
El anuncio demuestra los elementos clave que los especialistas en marketing financiero deben tener en cuenta:
- Título que llama la atención («¡Un gran acuerdo!») con un precio claro (menos de 20 000$)
- Beneficios específicos que reducen el riesgo financiero (garantía de por vida del motor, pagos mensuales bajos)
- Lenguaje centrado en el cliente («según sus condiciones», «ajustado a su presupuesto»)
- Indicadores de confianza (calificación por estrellas, «el proveedor de préstamos de confianza de Elkhart»)
- Llamadas a la acción sencillas centradas en la financiación («Fácil aprobación previa en línea», «Obtenga una cotización»)
Este tipo de publicidad de financiación de automóviles combina el producto (vehículo) y el servicio financiero (préstamo) en un mensaje coherente, haciendo hincapié en la asequibilidad y la flexibilidad de pago por encima del precio total de compra.
Ejemplo de seguro
Un ejemplo de publicidad financiera para el sector de los seguros es este anuncio patrocinado por EZ Insure dirigido a propietarios de empresas.
El anuncio demuestra los elementos clave que los especialistas en marketing financiero deben tener en cuenta:
- Propuesta de valor clara que aborde los puntos débiles («cobertura integral, sin letra pequeña ni sorpresas»)
- Segmentación por nichos específicos («Seguro para minoristas móviles»)
- Precios transparentes con punto de partida («tan solo 24,95 €/mes»)
- Éntesis en la simplicidad y la rapidez («¡Obtenga una cotización personalizada en segundos!»)
Este tipo de publicidad de seguros para empresas combina eficazmente la especificidad con la accesibilidad.
¿Cómo se crean campañas publicitarias financieras eficaces?
La creación de campañas publicitarias financieras eficaces requiere una planificación estratégica y la plataforma adecuada. A continuación, te explicamos cómo desarrollar publicidad financiera de alto rendimiento utilizando una plataforma como Blockchain-Ads:
Paso 1: Obtenga acceso
Comience con una convocatoria de calificación para determinar si su producto financiero es adecuado para la plataforma. Tras la aprobación, tendrás acceso al panel de publicidad. Ten en cuenta que las cuentas requieren una financiación mínima de 10 000$, aunque la mayoría de los anunciantes serios invierten al menos 40 000$ para lograr un alcance significativo.
Paso 2: Crea tu anuncio
Tienes dos opciones para crear una creatividad publicitaria:
- Sube tus propios banners y recursos diseñados profesionalmente
- Usa el creador de anuncios de IA integrado con solo introducir el título, la descripción y la llamada a la acción
Paso 3: Establecer los parámetros de segmentación
Defina quién ve sus anuncios de la siguiente manera:
- Selección de segmentos de audiencia prediseñados que coincidan con su producto financiero
- Elección de ubicaciones geográficas (segmentación geográfica sin restricciones)
- Especificación de dispositivos y sistemas operativos
- Para productos de criptomonedas o divisas, utilice parámetros de segmentación Web3 especializados, como la tenencia de tokens y el historial de interacciones de la cadena de bloques
Paso 4: Lanzar y optimizar
Inicie su campaña y supervise las métricas de rendimiento. Crea varios conjuntos de anuncios con diferentes creatividades o parámetros de segmentación para identificar qué combinaciones funcionan mejor. Este enfoque de pruebas A/B te ayuda a optimizar tu inversión publicitaria al duplicar las estrategias ganadoras.
La ventaja de plataformas de publicidad financiera especializadas es el nivel de control que proporcionan. Todos los aspectos de la campaña se pueden ajustar para maximizar el rendimiento, desde los elementos creativos hasta la segmentación de un público muy específico que comprenda los matices de los productos financieros.
¿Deberían las CMO considerar los servicios de publicidad financiera?
Los CMO que buscan promocionar productos financieros pueden considerar la posibilidad de ofrecer servicios de publicidad financiera especializados. Estos servicios ofrecen una experiencia fundamental para afrontar los desafíos únicos del marketing financiero.
Los especialistas en publicidad financiera comprenden los complejos requisitos normativos, tienen relaciones con plataformas que aceptan anuncios financieros y saben cómo generar confianza en la mensajería financiera. Su experiencia puede ayudar a evitar problemas de cumplimiento y, al mismo tiempo, a crear campañas que generen conversiones de manera efectiva.
Sin embargo, las marcas financieras pueden beneficiarse enormemente de tener un equipo de marketing interno sólido. Un equipo interno que esté muy familiarizado con sus productos puede trabajar junto con agencias especializadas para implementar una estrategia coherente.
Los CMO financieros deben centrarse en crear una estrategia de canal equilibrada con anuncios gráficos en redes especializadas y en otros canales para lograr el máximo alcance y hacer un seguimiento del rendimiento, ya sea que trabajen con agencias o desarrollen sus propias capacidades.
¿Cuáles son las tendencias futuras de la publicidad financiera?
Varias tendencias clave están cambiando la forma en que se promocionan los productos y servicios financieros, entre ellas:
- Personalización a escala
- Segmentación que prioriza la privacidad
- Creatividad generada por IA
- Integración de Web3 y Blockchain
- Experiencias inmersivas
La personalización a escala significa mostrar a las personas anuncios que se ajusten a su situación financiera y sus necesidades específicas. Los sistemas de inteligencia artificial ahora analizan los datos de los usuarios para mostrar las ofertas correctas en el momento adecuado, lo que hace que más personas hagan clic y se registren.
La segmentación centrada en la privacidad se ha vuelto necesaria a medida que las cookies desaparecen y las leyes de privacidad se vuelven más estrictas. Los anunciantes financieros ahora utilizan la segmentación basada en el contexto y sus propios datos para llegar a las personas de manera que generen confianza entre los usuarios preocupados por la privacidad.
Las herramientas creativas generadas por IA ahora ayudan a crear, probar y mejorar el contenido de los anuncios financieros mucho más rápido. Estos sistemas pueden crear muchas versiones diferentes de anuncios, predecir cuáles funcionarán mejor y destinar más dinero automáticamente a los ganadores.
La integración de Web3 y blockchain ayuda a los anunciantes a llegar a audiencias completamente nuevas. Las nuevas plataformas publicitarias, como Blockchain-Ads, permiten a los especialistas en marketing dirigirse a los usuarios de criptomonedas y a los entusiastas de las cadenas de bloques con ofertas relevantes, lo que abre nuevos grupos de clientes que no estaban disponibles a través de la publicidad habitual.
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