11 estratégias de marketing de iGaming para operadores e parceiros de jogos de azar on-line

O marketing iGaming envolve criar e executar campanhas de aquisição e retenção de usuários para cassinos online e plataformas de apostas esportivas. Esta forma de marketing é essencial para operadores e parceiros que procuram superar a concorrência, à medida que mais marcas ingressam no mercado de jogos online.

Existem muitas estratégias eficazes de marketing iGaming, incluindo:

1. Publicidade display
2. Marketing dentro da plataforma
3. Marketing de afiliados
4. Otimização para motores de busca
5. Publicidade paga em motores de busca
6. Marketing nas redes sociais
7. Marketing por email
8. Marketing móvel
9. Marketing de conteúdo
10. Marketing de influenciadores
11. Marketing experiencial

Antes de começarmos, note que criar uma estratégia eficiente de marketing de jogos online é um processo.

Primeiro, você precisará entender seu mercado e definir objetivos claros antes de começar a executar. Uma vez que isso esteja resolvido, você pode começar a adotar as estratégias abaixo.

1. Publicidade Display iGaming

A publicidade display é uma estratégia de marketing que envolve o uso de anúncios visuais como imagens, vídeos e banners para promover serviços iGaming em várias plataformas. Os anúncios display podem aparecer em aplicativos, sites e plataformas de redes sociais. Você pode usar redes de anúncios iGaming especializadas como Blockchain-Ads, Adsterra e PropellerAds para atender às suas necessidades de anúncios display.

Blockchain-Ads é a melhor opção para aumentar o tráfego orgânico, registros de jogadores e depósitos. A rede de anúncios cobre mais de 250+ GEOs, incluindo áreas de nível 1 como Estados Unidos, Reino Unido e Alemanha.

Você também pode ver o tamanho do seu alcance potencial para cada GEO e o mapa é dinâmico, aumentando ou diminuindo com base nos parâmetros de segmentação que você altera.

Além da segmentação geográfica, o Blockchain-Ads também oferece suporte a opções de segmentação amigáveis para jogos, como:

• Dispositivos
• Navegadores
• Sistemas operacionais

2. Marketing dentro da plataforma

Como operador ou parceiro iGaming, o marketing dentro da plataforma deve ser a primeira escolha para sua estratégia. Aqui, você pode usar sua plataforma iGaming existente para anunciar diretamente aos jogadores. O objetivo é manter os jogadores engajados, aumentar os gastos e melhorar a retenção sem sair da sua plataforma.

Aqui estão algumas maneiras de incorporar esta estratégia de marketing em sua plataforma de cassino online ou apostas esportivas:

• Promoções personalizadas: Ofereça recompensas e bônus personalizados com base nas atividades e preferências dos jogadores. Por exemplo, ofereça dinheiro grátis ou créditos para jogadores que adoram jogar jogos de cassino ao vivo.
• Mensagens de programa VIP ou fidelidade: Recompense jogadores com programas de fidelidade por jogarem continuamente em sua plataforma. Os jogadores podem acumular pontos por jogar em sua plataforma, que podem resgatar por dinheiro grátis, bônus únicos e presentes grátis.
• Elementos de gamificação: Use recursos de gamificação como desafios especiais que recompensam jogadores quando completam certas tarefas, como fazer um número específico de depósitos ou jogar um jogo específico.

3. Marketing de Afiliados iGaming

O marketing de afiliados continua sendo uma das melhores estratégias de marketing iGaming. O marketing de afiliados iGaming envolve colaborar com indivíduos ou grupos que promoverão seus serviços e produtos em seus sites ou plataformas de redes sociais.

Essas parcerias podem ajudar a aumentar o tráfego orgânico, o que pode levar a um aumento na sua base de jogadores e crescimento de receita. Em troca, os afiliados recebem uma comissão por cada lead ou venda que geram para seu negócio iGaming.

É importante encontrar profissionais de marketing de afiliados que possam comercializar suas ofertas no setor de jogos online. Estes podem ser influenciadores, sites iGaming ou criadores de conteúdo que já se tornaram autoridades no setor.

Você também precisará de rastreamento e análises adequados para seu programa de marketing de afiliados. Uma ótima maneira de acompanhar é usar software de rastreamento de afiliados como Scaleo ou PartnerMix, que pode dizer com precisão como cada programa está performando.

O melhor software verifica áreas como conversões, cliques e leads gerados. Você pode então usar os dados para ajustar seu programa e focar em afiliados de alto desempenho para os melhores retornos.

4. Otimização para Motores de Busca iGaming

SEO, ou otimização para motores de busca, é outra estratégia de marketing iGaming para operadores que desejam melhor visibilidade online e tráfego orgânico. Se você tem um site com conteúdo que está adequadamente otimizado para palavras-chave relevantes, pode classificar mais alto nos motores de busca, garantindo que alcance um público mais amplo.

Aqui estão algumas áreas principais nas quais focar:

• Pesquisa adequada de palavras-chave: Primeiro, você precisará encontrar as palavras-chave de alto volume que são relevantes para a cena iGaming e direcionadas a jogadores potenciais. Você pode aproveitar ferramentas como Ahrefs e Google Keyword Planner para tornar este processo fácil.
• Otimizar conteúdo: Em seguida, você precisará atualizar o conteúdo do seu site. Você pode fazer isso usando palavras-chave alvo em sua meta descrição de conteúdo, cabeçalhos, títulos e corpo. Além disso, lembre-se de usar links internos e externos para plataformas respeitáveis. Finalmente, otimize imagens com textos alt e observe as classificações melhorarem.
• Usar backlinks: Obtenha backlinks de qualidade de sites autoridade através de guest posts e outras estratégias similares. Os backlinks corretos podem melhorar sua autoridade e conseguir mais visitantes orgânicos que você pode converter em jogadores de dinheiro real.

5. Publicidade Paga em Motores de Busca iGaming

A publicidade paga envolve executar anúncios em motores de busca como Google, Yahoo ou Bing para promover seu serviço iGaming. Você precisará fazer lances para palavras-chave específicas que são relevantes para seu serviço iGaming e mostrar anúncios para usuários que as pesquisam.

Se você escolher incorporar esta estratégia de marketing, aqui estão algumas coisas a observar:

• Segmentação de palavras-chave: Escolha palavras-chave relevantes para o setor iGaming, como cassinos online, apostas esportivas, jogos de cassino ou jogos de slot. Faça uma pesquisa adequada e opte por aquelas que têm potencial para converter.
• Geo-segmentação: As leis iGaming não são as mesmas em todos os países. Certifique-se de executar anúncios em países onde o jogo é regulamentado e você tem licença para oferecer seus serviços.

Observe as políticas de anúncios: Os anúncios de busca paga vêm com regulamentações que você deve seguir dependendo do motor de busca. Por exemplo, o Google exigirá que você complete um processo de certificação de jogos antes de poder executar anúncios em regiões específicas.

6. Marketing nas Redes Sociais iGaming

O marketing nas redes sociais é essencial para qualquer operador e parceiro iGaming que procura obter novos clientes. Plataformas como Instagram, Facebook, X e TikTok são ótimas opções para alcançar indivíduos que originalmente você não teria.

Para usar esta estratégia, primeiro você precisará ter um perfil forte nas redes sociais. Certifique-se de ter um perfil comercial em todas as principais plataformas onde publicará frequentemente conteúdo envolvente. Este conteúdo deve incluir uma combinação de atualizações de jogos, promoções, notícias da indústria, concursos e sorteios. Lembre-se de responder a comentários e interagir com seus seguidores para construir confiança.

Se você tem orçamento para apoiar isso, pode optar por anúncios pagos no Facebook e Instagram. Anúncios direcionados podem ajudá-lo a acessar audiências específicas que são relevantes para seu negócio. Certifique-se de se familiarizar com as várias políticas de publicidade antes de usar esta estratégia.

7. Marketing por Email iGaming

O marketing por email é uma estratégia crucial para empresas no setor iGaming e funciona melhor quando implementado para apoiar outras estratégias. É uma ótima maneira de personalizar sua interação com jogadores enquanto aumenta o engajamento.

Você pode construir uma lista de email e se comunicar regularmente com seu público-alvo. O processo de construir uma lista de email iGaming inclui:

• Implementar formulários de opt-in em seu site
• Criar páginas de destino dedicadas
• Oferecer incentivos como apostas grátis ou créditos de bônus
• Aproveitar as redes sociais
• Executar concursos ou sorteios
• Incorporar opções de inscrição dentro de jogos ou plataformas de apostas

Ao criar sua lista de email, você vai querer categorizá-la com base em fatores como engajamento, comportamento e preferências pessoais. Isso garante que cada mensagem que você envie seja eficaz e aumente as chances de conversão do jogador.

Você também pode usar automação para tornar este processo mais simples e manter os usuários atualizados sobre bônus, promoções e novos eventos. Como outras estratégias, você precisará medir o sucesso de suas campanhas de marketing por email usando KPIs como taxas de clique e taxas de conversão.

8. Marketing Móvel iGaming

Os dispositivos móveis se tornaram um padrão no mundo de hoje, o que os torna uma ferramenta de marketing vital na indústria iGaming. Operadores e parceiros podem rapidamente alcançar o público-alvo promovendo jogos de cassino, soluções de apostas esportivas e outros serviços através de dispositivos móveis.

A grande vantagem do marketing móvel é que ele alcança instantaneamente os alvos onde quer que estejam localizados. Aqui estão algumas maneiras de usar esta estratégia:

• Otimização/publicidade na app store: Certifique-se de que sua listagem de aplicativo esteja adequadamente otimizada na app store. Use palavras-chave relevantes, descrições claras e capturas de tela em suas listagens para obter uma classificação mais alta nas app stores.
• Notificações push: Lembre os usuários de eventos futuros, novos jogos, torneios em andamento e eventos através de notificações push. Você pode agrupar usuários com base em seus interesses, como dealers ao vivo ou jogos de cassino slot.
• Publicidade móvel in-game: Use redes de anúncios de jogos móveis como Unity Ads, Applovin e ironSource para promover suas ofertas em milhões de aplicativos e jogos móveis. Você pode alcançar jogadores que baixam esses aplicativos através de anúncios na forma de pop-ups, banners ou vídeos.

9. Marketing de Conteúdo iGaming

O marketing de conteúdo envolve a criação e compartilhamento de conteúdo de alta qualidade para construir confiança e impulsionar o engajamento do jogador. Também apoia outras estratégias de marketing iGaming, incluindo SEO e marketing nas redes sociais. Você precisará combinar vários tipos de conteúdo para que esta estratégia seja eficaz. Isso significa criar o seguinte:

• Posts de blog
• Newsletters
• Guias de jogos
• Podcasts
• Vídeos/Fotos
• Infográficos

Misturar o conteúdo é importante porque todos servem diferentes tipos de jogadores. Enquanto alguns jogadores podem preferir posts de blog, outros podem preferir guias de jogos e infográficos. Certifique-se de continuar rastreando os resultados do seu marketing de conteúdo.

Você pode usar compartilhamentos sociais e tráfego do site para rastrear as taxas de engajamento de cada peça de conteúdo. Em seguida, use as informações para criar conteúdo que apenas se alinhe com seu público.

10. Marketing de Influenciadores iGaming

Colaborar com influenciadores é outra estratégia de marketing que provou funcionar nos últimos tempos. Os influenciadores tendem a ter um grande seguimento construído sobre confiança, e você pode aproveitar essa conexão para seu site iGaming. Aqui estão algumas maneiras de trazê-los a bordo:

• Parcerias de criação de conteúdo: trabalhe junto com influenciadores para criar conteúdo como tutoriais, playthroughs ao vivo e campanhas promocionais.
• Parcerias YouTube e Twitch: colabore com criadores de conteúdo e streamers bem conhecidos que podem jogar seus jogos em tempo real e oferecer avaliações honestas. Mire em influenciadores que já têm uma grande audiência na cena iGaming.
• Programas de embaixadores: Construa uma rede de pessoas que representarão sua marca iGaming em eventos, posts nas redes sociais e outras atividades de marketing. Você pode escolher jogadores de poker ou apostadores bem conhecidos como seus embaixadores, já que eles já terão o seguimento do qual você pode se aproveitar.

11. Marketing Experiencial iGaming

Esta estratégia iGaming oferece uma abordagem mais prática comparada a outras. O objetivo desta estratégia é criar consciência da marca, gerar buzz e deixar os jogadores terem uma sensação do que você oferece. Operadores e parceiros iGaming que estão apenas entrando no setor podem usar esta estratégia para rapidamente construir confiança.

Aqui estão algumas maneiras de incorporar esta estratégia:

• Eventos de transmissão ao vivo: Patrocine torneios online e offline onde jogadores podem jogar jogos como blackjack, poker, slots e eSports. Anexe prêmios massivos e jackpots a este jogo para atrair uma audiência e criar excitação. Você também pode patrocinar jogos de cassino ao vivo, onde jogadores podem desfrutar de seus títulos favoritos e interagir com dealers ao vivo para uma experiência realista de cassino ao vivo.
• Experiências de realidade virtual: Desenvolva um ambiente de jogos de realidade virtual onde jogadores podem jogar seus jogos favoritos. Isso pode recriar a sensação de estar em um cassino ao vivo e oferecer uma experiência memorável.
• Demos de jogos interativos: Configure estandes em exposições ou conferências iGaming onde usuários podem experimentar novos jogos ou experimentar apostas imersivas. Esta experiência prática garante que potenciais parceiros/jogadores entendam completamente o que sua plataforma tem a oferecer.

Entendendo as estratégias de marketing iGaming e jogos online

As estratégias de marketing iGaming são abordagens especializadas usadas por empresas de jogos e apostas online para promover seus produtos, atrair novos jogadores e reter clientes existentes. Uma campanha cuidadosamente planejada e executada compreende uma ou mais estratégias já delineadas anteriormente, sendo as cinco principais:

1. Marketing dentro da plataforma
2. Marketing de afiliados
3. Otimização para motores de busca
4. Publicidade paga em motores de busca
5. Publicidade display

Quais são as maneiras de construir uma estratégia eficaz de marketing iGaming?

Construir uma estratégia de marketing eficaz que combine aquisição e retenção de jogadores para posicionar sua marca. Ambos são cruciais para o sucesso da sua estratégia de marketing iGaming.

O objetivo da aquisição de jogadores é atrair novos jogadores para sua plataforma usando várias ofertas promocionais e estratégias de marketing. Isso garantirá mais receita, que é essencial para o sucesso do seu negócio iGaming.

Depois de adquirir jogadores, estratégias eficazes de retenção de jogadores ajudam a mantê-los no site. Com o tempo, é mais barato garantir que os jogadores estejam felizes e satisfeitos com sua plataforma em vez de tentar adquirir novos. A retenção de jogadores é uma estratégia vital que garante que seu negócio seja bem-sucedido a longo prazo.

Discutiremos como você pode alcançar ambos abaixo.

Estratégias para aquisição de jogadores

Ótimas estratégias para aquisição de jogadores incluem:

• Bônus de boas-vindas: Ofereça bônus de boas-vindas incríveis em sua plataforma para fazer com que jogadores se inscrevam para uma conta. Estes podem variar de incentivos como bônus de depósito, rodadas grátis e bônus sem depósito. Jogadores potenciais que veem que há brindes disponíveis quando se inscrevem serão mais propensos a se registrar e começar a jogar.
• Jogos demo: Dê aos jogadores a chance de acessar seus jogos por tempo limitado. Isso permite que eles vejam sem qualquer compromisso, o que pode motivá-los a se registrar para uma conta.
• Programas de indicação: Recompense jogadores existentes que trazem novos usuários com um bônus de indicação. Este bônus deve se aplicar tanto ao indicador quanto ao novo jogador, o que é uma situação vantajosa para todos.
• Otimização para motores de busca: Otimize adequadamente seu site para motores de busca direcionando palavras-chave relevantes. Isso atrairá clientes potenciais que procuram termos similares, aumentando suas chances de se inscreverem.
• Use anúncios de retargeting: Os anúncios de retargeting permitem que você alcance visitantes do seu site que não se inscreveram ou fizeram um depósito. Esses anúncios os lembram de visitar sua plataforma e se inscrever para uma conta.

Estratégias para retenção de jogadores

As principais estratégias para retenção de jogadores na indústria de jogos online incluem:

• Ofertas e promoções personalizadas: Aproveite a análise de dados para entender o comportamento e preferências dos jogadores. Use essas informações para oferecer promoções e bônus personalizados para garantir que os jogadores recebam apenas ofertas que lhes interessam.
• Comunicação personalizada: Dirija-se a cada jogador pelo nome ao se comunicar via email, mensagens no jogo e notificações push. Isso constrói confiança do jogador em seu negócio porque os faz sentir que você os conhece em um nível pessoal.
• Programas de fidelidade: Programas de fidelidade em camadas são essenciais para reter jogadores. Configure um sistema onde jogadores podem ganhar recompensas e pontos baseados em sua atividade em sua plataforma. À medida que jogadores sobem seus níveis de fidelidade, eles podem receber rodadas grátis, cashback e outros benefícios.
• Programas VIP: Desenvolva um programa VIP com benefícios exclusivos para jogadores regulares e high rollers. Os benefícios podem incluir um gerente de conta dedicado, suporte ao cliente exclusivo, saques mais rápidos, limites mais altos e muito mais. Certifique-se de manter jogadores VIP engajados com experiências e ofertas personalizadas.
• Suporte ao cliente confiável: Um jogador que sabe que a ajuda está facilmente acessível quando há problemas em sua plataforma é mais provável que permaneça. Certifique-se de oferecer suporte ao cliente 24/7 via chat ao vivo, email, telefone e suas páginas de redes sociais. Estes devem ser atendidos por equipe de suporte confiável que pode resolver problemas rapidamente.

Quais são alguns exemplos de marketing iGaming para tirar ideias?

Se você quer implementar uma estratégia de marketing iGaming mas não sabe como começar, aqui estão algumas campanhas para tirar ideias:

Aquisição de usuários Vbet no Sudeste Asiático

Vbet, um renomado operador de cassino online e apostas esportivas, queria expandir seu serviço para o Sudeste Asiático e Coreia. Para atrair mais usuários nessas regiões, colaborou com Blockchain-Ads.

A rede de anúncios usou várias estratégias, incluindo segmentação localizada, retargeting dinâmico, personalização criativa e otimização de orçamento. Eventualmente, o operador obteve 2.228 novos depositantes e $228.534 em depósitos a um custo de $34.076. Como você pode ver, a campanha foi um sucesso e mostrou excelentes resultados mesmo durando apenas um mês.

Leia o estudo de caso completo e resultados da Vbet.

Campanha de aquisição de usuários Spinwise

Spinwise, outra plataforma iGaming popular, tinha como objetivo aumentar sua base de usuários e fez parceria com Blockchain-Ads. O objetivo principal era obter novos depositantes de alto valor com um orçamento de $10k.

Para alcançar isso, Blockchain-Ads usou várias estratégias, incluindo teste criativo, estratégias de retargeting e segmentação de audiência direcionada. O resultado foram 482 novos depositantes e $35.210 em depósitos, o que é impressionante.

Leia o estudo de caso completo e resultados da Spinwise.

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Quais são as melhores ferramentas e software de marketing iGaming?

Usar as melhores ferramentas e software de marketing iGaming pode tornar seus esforços de marketing perfeitos e fornecer insights importantes. Aqui estão algumas ferramentas e software líderes que você pode conferir:

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As agências de marketing iGaming valem a pena?

As agências de marketing iGaming são essenciais para parceiros e operadores. Essas agências consistem em especialistas da indústria com décadas de experiência e podem ter as habilidades que você não possui. As agências são experientes em trabalhar com vários operadores nas indústrias iGaming e conhecem as estratégias certas para aquisição e retenção de jogadores.

Além disso, as agências de marketing iGaming oferecem numerosos serviços como PPC, SEO, gerenciamento de redes sociais e necessidades de criação de conteúdo. Elas podem criar uma estratégia de marketing que é única para sua organização. Por último, você economiza mais custos quando contrata uma agência iGaming, já que não precisa pagar funcionários em tempo integral. Ótimas agências de marketing iGaming incluem Digital Fuel Marketing, ActiveWin e NuxGame.

As redes de anúncios são melhores que agências para marketing iGaming?

As agências de marketing oferecem estratégias abrangentes, mas podem ser caras e lentas para começar. Enquanto as redes de anúncios de jogos e iGaming fornecem tráfego direcionado imediato. Blockchain-Ads, em particular, se destaca no marketing iGaming com seu foco nas indústrias de cripto e jogos.

Oferece segmentação avançada baseada em atividades de carteira e comportamentos de blockchain, alcançando uma audiência relevante de entusiastas de cripto e gamers. Esta segmentação de precisão, combinada com publicidade programática e conformidade regulatória, maximiza o ROI para empresas iGaming.

Blockchain-Ads também fornece opções de conta self-service e gerenciada. As contas gerenciadas oferecem suporte de serviço completo, desde design de anúncios até otimização de campanhas, combinando a abordagem personalizada de agências com a eficiência de uma rede de anúncios.

Esta versatilidade torna Blockchain-Ads uma escolha poderosa para profissionais de marketing iGaming que buscam soluções de publicidade abrangentes e direcionadas.