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CPA(고객 획등 비용) 정의
고객 획등 비용(CPA)은 가입, 구매, 다운로드와 같은 전환 작업을 완료하는 데 드는 평균 비용을 측정합니다. 캐페인 수익성과 효율성을 평가하는 핵심 지표입니다.
CPA 작동 방식
- 광고주는 전환 목표(리드, 판매 등)를 설정합니다.
- 플랫폼은 광고나 캐페인에서 발생한 전환을 추적합니다.
- CPA = 총 광고 비용 ÷ 총 전환 수.
- 마케터는 타겟팅, 크리에이티브, 입찰을 최적화하여 CPA를 낮춥니다.
CPA 예시
리드 생성 캐페인에서 500,000원을 지출하여 50건의 리드를 획등하면 CPA는 10,000원이 됩니다.
CPA가 광고에서 중요한 이유
- 마케팅 지출의 효율성을 나타냅니다.
- 획등 비용에 기반한 예산 배분을 안내합니다.
- CPA가 낮을수록 ROI와 수익성이 향상됩니다.
- 성과 중심 광고 전략에 필수적입니다.