Herramientas de compra de medios: la guía definitiva para optimizar su inversión publicitaria

La mayor parte del dinero que fluye a través de los canales digitales en la actualidad está automatizado. De hecho, el 91% de toda la inversión publicitaria digital de EE. UU. en 2023 se destinó a programas, lo que demuestra hasta qué punto la automatización ha cambiado la forma en que las marcas llegan a los clientes.

Para 2026, se espera que el gasto global en publicidad programática alcance los 724,8 mil millones de dólares, lo que demuestra la rapidez con la que las marcas se están planteando un cambio hacia la compra de medios automatizada y basada en datos. Detrás de esta transformación están las herramientas de compra de contenido multimedia. Estos son los motores del éxito publicidad programática y campañas de marketing. Ayudan a impulsar cada impresión, puja y colocación en las plataformas digitales.

Con las herramientas de compra de contenido multimedia, los anunciantes pueden automatizar las decisiones de compra, optimizar el gasto en tiempo real y medir el impacto con precisión. Sin embargo, la competencia se intensifica a medida que más marcas adoptan la publicidad programática, y la evolución de las normativas de privacidad, como el RGPD y la CCPA, están modificando las estrategias de segmentación. Por lo tanto, es importante que los anunciantes sepan cómo seleccionar y utilizar las herramientas de compra de contenido multimedia adecuadas. En realidad, esta guía es un desglose de lo que hacen estas herramientas y por qué son importantes.

¿Qué son las herramientas de compra de medios?

Compra de medios Las herramientas son las tecnologías que ayudan a los profesionales del marketing a comprar, gestionar y optimizar las ubicaciones publicitarias. Las herramientas se encargan de funciones como la segmentación del público, la optimización de las ofertas (ajustar automáticamente las ofertas de los anuncios para maximizar el rendimiento), el seguimiento de las campañas y la elaboración de informes en tiempo real. Algunos ejemplos son plataformas del lado de la demanda (DSP) como Anuncios de cadena de bloques o administradores de anuncios como Google Display y Video 360.

Por qué es importante elegir las herramientas de compra de medios adecuadas

Sin lugar a dudas, la diferencia entre una campaña promedio y una rentable a menudo se reduce a las herramientas que hay detrás de ella. En la publicidad digital, la precisión es poder. Y las herramientas de compra de medios son los motores que convierten la estrategia en un éxito mensurable.

Cuando estas herramientas se seleccionan con prudencia, pueden ayudar a mejorar el ROI. De hecho, se prevé que el gasto mundial en publicidad digital sea suben un 7,4% hasta alcanzar los 1,17 billones en 2025. Sin embargo, casi el 26% de ese presupuesto se sigue perdiendo debido a colocaciones ineficientes y al despilfarro de anuncios. Las plataformas avanzadas de compra de contenido multimedia suelen ayudar a cerrar esa brecha.

Además, existe una precisión de focalización. Los filtros demográficos tradicionales de hoy en día ya no son suficientes en un mundo en el que la atención cambia cada segundo. Las herramientas impulsadas por la inteligencia artificial y el mapeo de datos de primera mano ahora pueden segmentar a los usuarios. Por supuesto, esto se debe a los factores desencadenantes del comportamiento, a la actividad del monedero e incluso a las acciones dentro de la aplicación.

Además, las herramientas de compra de medios adecuadas son económicas. Un informe de la IAB de 2024 reveló que las marcas que utilizan software de compra automatizada de contenido multimedia redujeron el coste por adquisición (CPA) en una media del 37%. También redujeron el desperdicio de campañas en un 18% durante el primer trimestre desde su adopción. Las plataformas como Blockchain-Ads están diseñadas específicamente para ofrecer estas eficiencias mediante la optimización de las ofertas basada en la inteligencia artificial y la asignación del presupuesto en tiempo real en múltiples canales.

Explicación de los tipos de herramientas de compra de medios

A continuación se muestra un desglose de las principales categorías de herramientas de compra de contenido multimedia que impulsan las estrategias publicitarias de alto rendimiento actuales.

Plataformas del lado de la demanda (DSP): compras programáticas automatizadas en las bolsas.

Plataformas del lado de la demanda son la base de la publicidad programática. Los sistemas automatizan la compra de anuncios en múltiples bolsas en tiempo real. Evalúan millones de impresiones por segundo, analizan los datos de la audiencia y pujan por las oportunidades más valiosas. Por ejemplo, plataformas como Blockchain-Ads combinan la optimización avanzada basada en la inteligencia artificial con funciones de cumplimiento normativo, lo que ayuda a los anunciantes a adaptarse al RGPD, la CCPA y otros marcos de privacidad y, al mismo tiempo, a maximizar el rendimiento de las campañas.

Plataformas de anuncios en redes sociales: herramientas de compra nativas para Facebook, LinkedIn, TikTok, etc.

Las plataformas sociales se han transformado en espacios publicitarios autónomos con herramientas de compra nativas. Esto brinda a los anunciantes acceso directo a audiencias altamente comprometidas. Facebook Ads Manager, TikTok Ads y X Ads permiten la creación, segmentación y optimización de campañas en sus entornos.

Plataformas de marketing en motores de búsqueda: Google Ads, Microsoft Advertising for SEM compras.

Los motores de búsqueda siguen siendo uno de los canales de rendimiento más fiables en la compra de medios digitales. Plataformas como Google Ads y Microsoft Ads permiten a las marcas captar la demanda a medida que ésta se produce. En última instancia, esto llega a los usuarios cuando buscan un producto o servicio.

Redes de medios minoristas: Amazon DSP, Walmart Connect, que aprovechan los datos de los compradores de primera mano.

Los medios minoristas son una de las fronteras de más rápido crecimiento en la publicidad, que se basa en datos de compradores de primera mano. Gigantes como Amazon DSP, Walmart Connect y Target Roundel permiten a las marcas llegar a los consumidores en el momento de la intención de compra. Por supuesto, dentro del mismo ecosistema en el que se produce la conversión.

Herramientas de análisis y medición: paneles de atribución y rendimiento como Google Analytics.

Una medición precisa completa la estrategia de compra de medios. Las plataformas de análisis, como Google Analytics y Adobe Analytics, actúan como la brújula que ayuda a mantener las campañas alineadas con los objetivos empresariales. Básicamente, rastrean los recorridos de los usuarios, atribuyen las conversiones y evalúan qué canales ofrecen el mayor rendimiento.

Los DSP como Blockchain-Ads van más allá al integrar paneles de rendimiento en tiempo real directamente en la plataforma, con una atribución verificada por cadena de bloques que rastrea no solo los clics y las conversiones, sino también las transacciones verificables en la cadena. Esto elimina las discrepancias entre la inversión publicitaria y el comportamiento real de los usuarios, lo que brinda a los anunciantes una transparencia sin precedentes en cuanto al rendimiento de las campañas.

Las 15 mejores herramientas de compra de medios para 2025

Estos principales DSP cubren todo, desde la compra y el análisis de medios hasta la visualización de datos y la optimización de campañas. Su objetivo es ayudarlo a planificar de manera más inteligente y actuar más rápido.

DSP de anuncios de cadena de bloques

Blockchain-Ads es un software de compra de medios de tercera generación centrado en las industrias reguladas. Ofrece transparencia, precisión y control impulsados por un conocimiento profundo de la audiencia. Los anunciantes pueden beneficiarse de una sólida alineación con los objetivos de su campaña para llegar a los usuarios correctos en el momento adecuado.

La mejor parte es que Blockchain-Ads te permite optimizar tu campaña en tiempo real. Es fácil ver la segmentación de la audiencia, la creatividad de los anuncios y qué editores lo están haciendo bien. En última instancia, esto te ayuda a ignorar los que tienen un rendimiento inferior y a escalar los que obtienen mejores resultados a medida que avanza la campaña.

Google Display & Video 360: integrado con Ads & Analytics.

La plataforma de marketing de Google tiene Display & Video 360. DV360 se integra sin problemas con Google Analytics y con otros productos disponibles en Google. Es una excelente herramienta de compra de contenido multimedia, gracias a sus cinco módulos. Puedes crear tu campaña, gestionar tus recursos creativos y tu audiencia, acceder al inventario de anuncios de las principales editoriales y analizar tus datos. DV360 también ofrece ofertas automatizadas. También ofrece una segmentación personalizada utilizando datos propios y de terceros, lo que le ayuda a llegar al público adecuado.

The Trade Desk: acceso amplio a los canales, segmentación avanzada.

Puede acceder a los editores premium a través de Trade Desk. La plataforma cuenta con un inventario de anuncios de las principales editoriales, como ABC, ESPN, Spotify y The Wall Street Journal. Una de las mejores funciones disponibles es la función «Koa», impulsada por la inteligencia artificial. Utiliza datos de miles de millones de consultas diarias para evaluar el mejor y más económico método para ejecutar una campaña digital. Además, la herramienta tiene capacidades de segmentación multidispositivo que optimizan el alcance de la campaña. Puede considerar la mesa de negociación si desea realizar campañas a gran escala.

Amazon DSP: anuncios de display, vídeo y audio basados en los datos del comprador.

Amazon DSP es una de las tres principales plataformas DSP que permite que los anuncios aparezcan en sitios propiedad de Amazon, como IMDb y Audible. Los anuncios también pueden aparecer en dispositivos conectados a Amazon, como Kindle, Fire TV y Alexa. Esto brinda a los especialistas en marketing muchas oportunidades para aparecer frente a las personas adecuadas. Además, Amazon DSP permite la segmentación en función de las búsquedas, el historial de compras y las visualizaciones. La herramienta es la mejor para las empresas centradas en los productos porque utiliza los datos de los consumidores de Amazon, que son excelentes para el comercio electrónico.

Adobe Advertising Cloud: planificación y compra unificadas con Adobe Stack.

Al igual que Google, la plataforma de Adobe se integrará sin problemas. Esto simplifica el análisis cruzado de datos y facilita la colaboración. Adobe también cuenta con potentes funciones de optimización del rendimiento que ayudan a maximizar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Adobe es la mejor opción para la planificación, la creatividad y el análisis unificados. Los profesionales del marketing pueden conectar la información sobre la audiencia y ejecutar campañas en la pantalla, los vídeos y las búsquedas.

Basis (Centro) — Autoservicio programático, de búsqueda, social, CTV.

Basis cuenta con uno de los inventarios más grandes del mercado. Une los canales de anuncios en una sola interfaz y cubre las campañas de búsqueda, redes sociales y de CTV. Además, tiene una herramienta de inteligencia artificial que puede ayudar a revisar más de 30 parámetros de la campaña y analizar los datos automáticamente mediante el aprendizaje automático o los algoritmos. Basis también cuenta con herramientas escalables, lo que lo hace perfecto tanto para empresas grandes como pequeñas.

Mediaocean: automatización del flujo de trabajo, seguimiento financiero.

Esta plataforma ofrece un espacio publicitario omnicanal para gestionar campañas en todos los formatos, canales y dispositivos. Mediaocean consolida la tecnología publicitaria, el flujo de trabajo y la infraestructura para ofrecer a los anunciantes el control sobre los medios y las creatividades de todo el mundo. Sus principales soluciones incluyen la publicación de anuncios, la automatización del flujo de trabajo, la activación de la televisión social y conectada y la gestión financiera.

Mediatool: planificación, elaboración de informes y colaboración centralizadas.

Mediatool es una herramienta de marketing colaborativo que ayuda a centralizar la planificación, los informes y la colaboración de los medios para las empresas. Su panel de control centralizado mejora la comunicación entre los compradores de medios y los planificadores de medios. Esto ayuda a garantizar que haya una alineación entre las campañas publicitarias. La plataforma se integra con otros sistemas para mejorar la colaboración en equipo y la coherencia de los datos. Mediatool es ideal para empresas medianas y grandes con necesidades publicitarias complejas. También es ideal para marcas con varias agencias.

Sprinklr: escucha social en tiempo real para una optimización rápida.

Al ser una plataforma de escucha social impulsada por inteligencia artificial, Sprinklr permite a las empresas integrar la escucha social, la publicación y la compra de anuncios. Su IA identifica los sentimientos y las tendencias en millones de conversaciones, y esto permite a las marcas reaccionar en tiempo real.

Nielsen Media Impact: previsión de rendimiento multiplataforma.

Esta herramienta de compra de medios es famosa por sus mediciones multiplataforma. Sus herramientas de pronóstico ayudan a los anunciantes a desarrollar planes de medios eficientes al mostrar la superposición de audiencias en plataformas como CTV, TV, audio, digital y más. Todas las campañas con Nielsen generan un ROI elevado, además de que cada impresión aporta mejores resultados.

Comscore: análisis digital multidispositivo y medición de audiencias.

Comscore hace maravillas en el análisis digital. Ofrece a los profesionales del marketing amplias métricas sobre los comportamientos de uso en línea en todos los dispositivos. Esto se logra mediante el seguimiento de la participación en todos los dispositivos, navegadores y plataformas OTT. De este modo, los anunciantes pueden verificar fácilmente el alcance y la visibilidad.

Kantar Media Planning Suite: información sobre la audiencia y puntos de referencia de la competencia.

Kantar es un conjunto estratégico de herramientas para anunciantes y agencias. Ofrece información sobre la audiencia y puntos de referencia de la competencia para optimizar los planes de medios. Las amplias asociaciones editoriales de Kantar también permiten a los profesionales del marketing probar los formatos de anuncios digitales de pago más comunes, como YouTube, X, Facebook y TikTok.

Similarweb: análisis del tráfico de la competencia y mapeo de viajes.

Esta herramienta muestra cómo los competidores atraen tráfico y dónde las audiencias suelen pasar tiempo en línea. Ofrece funciones como la investigación de palabras clave, el análisis de sitios web, temas personalizados y herramientas de SEO. Esta información ayuda a refinar las estrategias de oferta. También identifica las editoriales o los sitios de mayor valor que otros pueden pasar por alto.

Amobee: activación en tiempo real y optimización multicanal.

Amobee permite diseñar campañas digitales en formato digital y televisivo. La herramienta identifica a los consumidores de forma individual utilizando su gráfico de identidad patentado. Al utilizar esta herramienta de compra de contenido multimedia, las marcas pueden pronosticar el rendimiento de sus campañas en diferentes canales y dispositivos. La plataforma aún puede acceder a las API desde canales sociales como Instagram y Facebook para automatizar las campañas sociales.

Commspoint Influence: recomendaciones de mezcla de canales impulsadas por IA.

Al trabajar con Nielsen, la herramienta Commspoint Influence le mostrará dónde colocar su mensaje para lograr el mayor impacto. Analiza la forma en que los distintos medios trabajan en conjunto y utiliza los datos de las encuestas para aumentar el alcance. Sus características clave incluyen una interfaz fácil de usar y su capacidad para alinearse con los objetivos de la campaña.

Tabla comparativa de DSP: las 10 mejores herramientas de compra de medios (2025)

Cómo elegir la mejor herramienta de compra de medios para su negocio

Si explora todas las herramientas de compra de medios anteriores, puede ser fácil sentirse abrumado por muchas funciones. Sin embargo, debe recordar que la elección correcta es la que se ajusta a sus necesidades de datos, flujo de trabajo y capacidad presupuestaria. A continuación, le indicamos cómo evaluar sus opciones de manera eficaz:

Defina los objetivos de su campaña

Antes de seleccionar una plataforma de compra de medios, comience con una claridad estratégica. Defina los objetivos de su campaña desde el principio, ya sea que priorice el conocimiento de la marca, las conversiones directas, la generación de clientes potenciales o el crecimiento omnicanal. Pregúntate: ¿quieres ampliar el alcance o maximizar la eficiencia? ¿Necesitas una gestión de campañas multiplataforma o una amplia experiencia en un solo canal?

Debe saber qué KPI definirán el éxito: impresiones, clics, conversiones o valor de por vida del cliente. Plataformas como Blockchain-Ads simplifican este proceso al crear campañas basadas en objetivos, que optimizan automáticamente la segmentación en función de si te centras en la notoriedad, el tráfico, las suscripciones o las conversiones.

Evalúe la integración de datos

Tu plataforma de compra de contenido multimedia debería adaptarse sin problemas a tus opciones actuales. Tenga siempre en cuenta los sistemas de CRM, los paneles de análisis y los DMP. Herramientas como DV360 ofrecen una sólida conectividad de API para ayudar a unificar los datos de rendimiento en los canales programáticos, de búsqueda y sociales.

Accede a las habilidades del equipo

Considere siempre una plataforma con una interfaz intuitiva, recursos de aprendizaje y soporte responsivo. De lo contrario, será inútil si tu equipo no puede utilizarla de forma eficaz. Busca plataformas que ofrezcan interfaces intuitivas y segmentación automatizada. Blockchain-Ads, por ejemplo, utiliza una segmentación automática basada en inteligencia artificial que analiza el contenido de la página de destino y los objetivos de la campaña, lo que reduce la carga técnica de su equipo y, al mismo tiempo, mantiene el rendimiento.

Comprueba tus fuentes de datos y las integraciones de segmentación

La calidad del rendimiento de los anuncios depende en gran medida de los datos que impulsan la segmentación. Considera la posibilidad de utilizar herramientas que admitan datos de primera mano y contextuales, especialmente ahora que las cookies de terceros se eliminan de forma continua. Los DSP como Blockchain-Ads están diseñados específicamente para sobresalir en entornos sin cookies, ya que ofrecen una segmentación contextual avanzada y una segmentación de audiencia que respeta la privacidad.

Presupueste de manera realista

No compare únicamente las tarifas de suscripción. Debes tener en cuenta el costo total de propiedad, incluidos la incorporación, las integraciones y el uso de datos. Los DSP avanzados pueden ofrecer un aumento significativo del rendimiento, pero solo si se ajustan a su escala operativa. Al considerar el presupuesto, lo importante es no gastar más del 10 al 15% del presupuesto total de medios en herramientas y tecnología.

La regla 70/20/10 en la compra de medios

Hoy en día, cuando los profesionales del marketing hacen malabares con múltiples canales, formatos y tecnologías, la estructura lo es todo. Ahí es donde entra en juego la regla 70/20/10. Por lo general, aproximadamente el 70% de tu presupuesto debería destinarse a canales probados y de alto rendimiento. Estos son los que tienen un historial de ofrecer excelentes resultados. Esta parte ayuda a mantener un rendimiento constante y un ROI estable.

A continuación, es importante asignar el 20% a las plataformas o tácticas emergentes. Estas son básicamente las nuevas fronteras, como la televisión conectada (CTV), el audio programático o las redes de medios minoristas. Todavía no son los principales generadores de ingresos, pero ofrecen oportunidades de crecimiento.

Por último, asegure un 10% para los medios experimentales y la innovación. Este es tu campo de pruebas. Es una inversión pequeña pero crucial para descubrir lo que viene después.

Errores comunes de compra de medios y cómo evitarlos

En algunos casos, incluso las mejores campañas pueden fracasar cuando se acumulan errores de ejecución. Esta es una lista de los errores más comunes y cómo evitarlos.

Tendencias futuras en las herramientas de compra de medios

El campo de la compra de medios se está transformando más rápido que nunca. Esto está impulsado por las nuevas tecnologías, los cambios en los estándares de privacidad y la creciente demanda de transparencia. Estas son algunas de las tendencias más comunes que configuran el futuro de las herramientas de compra de medios.

Optimización y análisis predictivo impulsados por la IA

La inteligencia artificial es actualmente el motor central de la compra de medios modernos. En 2025, más del 78% de los anunciantes de todo el mundo afirman que utilizan herramientas impulsadas por la inteligencia artificial para optimizar las campañas (Digital Agency Network, 2025). También predicen el comportamiento de la audiencia, recomiendan variaciones creativas y pronostican los resultados de las campañas incluso antes del lanzamiento. Pronto, La IA en la publicidad podrá identificar los cambios en el desempeño de los medios y reasignar los presupuestos en tiempo real sin intervención humana.

El cambio hacia la segmentación sin cookies

La Web se está descentralizando cada vez más, lo que convierte a los datos de la cadena de bloques en una poderosa capa objetivo. Algunas herramientas multimedia, como Blockchain-Ads, permiten segmentar audiencias basadas en el monedero utilizando un comportamiento dentro de la cadena. Esto permite a los anunciantes conocer los intereses de los usuarios de forma segura y sin depender de las cookies. Pronto, este enfoque se convertirá en la nueva norma. Los profesionales del marketing deberán basarse en datos propios, contextuales y en cadena para comprender a sus audiencias.

Integración de CTV

Se prevé que el gasto mundial en publicidad en televisión conectada supere 38 millones de dólares para 2027. Esto está haciendo que las herramientas de compra de medios evolucionen para adaptarse a ese crecimiento. Espere ver una integración más estrecha entre los paneles programáticos y el inventario de CTV. Permitirá a los anunciantes comprar ubicaciones gráficas, móviles y de streaming de una sola vez. Plataformas como Amazon DSP y DV360 ya lideran este impulso.

El crecimiento de las redes de medios minoristas (RMN)

Los gigantes minoristas como Amazon, Walmart, Target y más se están transformando en espacios publicitarios completos. Los RMN combinan los datos de los compradores, las señales de intención y la atribución de ciclo cerrado, lo que los convierte en uno de los canales de más rápido crecimiento en 2025. eMarketer 2025 predice que la inversión publicitaria en medios minoristas de EE. UU. superará los 61 000 millones de dólares este año, casi superando el crecimiento de las redes sociales. Las herramientas de compra de contenido multimedia se están adaptando a esto integrando directamente las API de RMN. Por lo tanto, las marcas pueden comprar en Amazon DSP, Walmart Connect y otras redes desde una única plataforma.

Conclusión: optimice su estrategia de medios con las herramientas adecuadas

Una buena compra de medios no consiste solo en gastar de manera más inteligente, sino en ver más allá. Las herramientas adecuadas convertirán los datos sin procesar en información, automatizarán el trabajo pesado y revelarán hacia dónde se dirige realmente tu audiencia. Y en un espacio marcado por la inteligencia artificial y los cambios en la privacidad, las marcas que se mantienen curiosas, ágiles y centradas en el conocimiento siempre serán más astutas que las que buscan tendencias. Para los anunciantes de sectores regulados o de alto crecimiento, existen plataformas especializadas como Anuncios de cadena de bloques ofrecen el cumplimiento, la transparencia y la optimización basada en la IA que se necesitan para competir a escala empresarial. Explore los estudios de casos para ver cómo las marcas están logrando un ROI cuantificable con la tecnología publicitaria de próxima generación».

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