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Definition von Conversion Storytelling
Beim Conversion Storytelling werden ansprechende, überzeugende Erzählungen auf Marketinginhalte angewendet und das Publikum durch emotionale und logische Auslöser geführt, die zu Konversionen führen. Es kombiniert Frameworks für das Geschichtenerzählen mit Elementen der direkten Reaktion, um die Entscheidungsfindung zu beeinflussen.
So funktioniert Conversion Storytelling
- Marken kreieren Geschichten, mit denen man sich identifizieren kann, emotional ansprechend.
- Geschichten heben Probleme, Vorteile und Lösungen hervor.
- Der Inhalt umfasst CTAs und Wertversprechen, die auf die Geschichte abgestimmt sind.
- Durch A/B-Tests wird ermittelt, welche Narrative die meisten Konversionen erzielen.
Beispiel für Conversion Storytelling
In einer gemeinnützigen Anzeige wird die persönliche Geschichte einer Person erzählt, der durch Spenden geholfen wurde, gefolgt von einem CTA, der einen Beitrag leistet.
Warum Conversion Storytelling in der Werbung wichtig ist
- Schafft emotionale Verbindungen, die Vertrauen aufbauen
- Macht Nachrichten einprägsamer und überzeugender
- Leitet Nutzer auf natürliche Weise zu Konversionsaktionen
- Verbessert die Wirkung von Anzeigen, Landingpages und Kampagnen
