Guida al Marketing con Influencer per Giochi Mobile

Il marketing con influencer per la pubblicità dei giochi mobile può offrire un valore eccezionale, generando in media 6,50 dollari di ricavi per ogni dollaro speso. Questo approccio aumenta rapidamente la visibilità dell'app presentando gameplay autentici, recensioni e tutorial a pubblici altamente coinvolti e targetizzati.

I vantaggi principali includono:

• Maggiore visibilità: I contenuti degli influencer aumentano i download, migliorano i posizionamenti organici negli app store e aiutano i giochi a distinguersi in un mercato sovraffollato.
• Alta fiducia e coinvolgimento: Il 70% dei giocatori cerca consigli dagli influencer prima di provare nuovi giochi, favorendo un'interazione più profonda e un onboarding più fluido.
• Efficienza dei costi: Le campagne con influencer superano la maggior parte degli annunci digitali in termini di ROI, specialmente quando si sfruttano micro-influencer per una copertura mirata e conveniente.
• Migliore retention e lifetime value: I giocatori acquisiti tramite influencer hanno il 30% di probabilità in più di rimanere attivi e fare acquisti, creando una maggiore fedeltà dei giocatori.

Il marketing con influencer può anche fungere da potente leva di crescita quando combinato con annunci a pagamento. Ad esempio, gli inserzionisti di gaming su Blockchain-Ads beneficiano di un targeting iper-specifico basato sulla cronologia verificata degli acquisti in-app, l'affinità di genere e i comportamenti dei giocatori. Questo garantisce che gli editori o sviluppatori di giochi raggiungano solo giocatori ad alto intento con maggiori probabilità di conversione.

Questa guida copre come creare personas ideali di giocatori per il marketing con influencer, definire gli obiettivi della campagna, selezionare i migliori influencer, sviluppare brief efficaci e misurare le performance. 

Cos'è il Marketing con Influencer per i Giochi Mobile?

Il marketing con influencer per i giochi mobile significa collaborare con creatori di contenuti che già parlano ai tuoi giocatori ideali. Questi influencer possono essere YouTuber, streamer, TikToker o persino personalità di nicchia su Instagram. Creano gameplay autentici, recensioni, tutorial o video di sfide che mostrano il tuo gioco in azione reale.

Nell'ecosistema del gaming mobile, le campagne con influencer fanno molto più che pubblicizzare. Promuovono la scoperta, costruiscono fiducia e generano installazioni, spesso entro poche ore da un post sponsorizzato. Il marketing con influencer per giochi mobile si basa su creatori che corrispondono al pubblico target del gioco, alla piattaforma e alla regione.

Questo approccio si distingue dalle campagne con influencer per console e PC, che spesso si concentrano su contenuti più lunghi, budget maggiori e cicli di feedback più lenti. Per il mobile, si tratta di portata rapida, alto coinvolgimento e azioni utente misurabili.

Vantaggi Principali del Marketing con Influencer per App e Giochi Mobile

Il marketing con influencer offre ai giochi mobile un vantaggio negli app store affollati. Ecco cosa lo rende così efficace:

Maggiore visibilità negli app store affollati

Il marketing con influencer aiuta i giochi mobile a distinguersi in un mercato di app sovrasaturo. Nel 2023, le installazioni di app di gaming mobile sono cresciute del 19% anno su anno, rendendo la scoperta più difficile per i nuovi lanci. Collaborando con gli influencer, gli studi di giochi possono mostrare il gameplay a pubblici che potrebbero non trovare mai il titolo attraverso la ricerca nello store o annunci a pagamento. 

Questa esposizione porta spesso a un rapido aumento dei download durante le finestre di campagna. I contenuti degli influencer possono anche migliorare i posizionamenti organici generando picchi di installazioni. Per molti editori, questo è uno dei modi più veloci per ottenere trazione per il lancio di un nuovo gioco.

Alta fiducia e coinvolgimento da pubblici di nicchia

Le campagne con influencer per giochi mobile prosperano grazie alla stretta connessione tra creatori e le loro comunità. I dati di uno studio sul gaming mostrano che il 70% dei giocatori guarda creatori YouTube per consigli di gameplay e recensioni prima di provare un nuovo gioco. I pubblici spesso si fidano più delle raccomandazioni degli influencer che degli annunci tradizionali perché i contenuti sembrano personali e rilevanti. 

Questa fiducia si traduce in tassi di coinvolgimento più elevati per le campagne guidate da influencer. Gli influencer possono rispondere a domande, condividere opinioni oneste e guidare i giocatori attraverso le fasi iniziali, rendendo l'esperienza di onboarding più fluida. Di conseguenza, queste partnership spesso generano un coinvolgimento dei giocatori più profondo e attivo.

Conveniente rispetto alla pubblicità tradizionale

Il marketing con influencer per giochi mobile può offrire un ritorno sull'investimento più alto rispetto a molti canali pubblicitari classici. Studi recenti mostrano che le campagne di giochi mobile più performanti generano tra 6 e 20 dollari di ricavi per ogni dollaro speso in marketing con influencer. 

Questo supera la maggior parte degli annunci display e social media, dove i ritorni sono tipicamente più bassi e i costi di acquisizione continuano a salire. Lavorare con micro-influencer, in particolare, può ridurre ulteriormente i costi pur offrendo un impatto significativo. Questo rende il marketing con influencer una scelta strategica per gli editori che mirano a massimizzare il budget di acquisizione utenti.

Forte impatto sulla retention e lifetime value

I giocatori che installano giochi mobile dopo aver visto contenuti di influencer spesso rimangono più a lungo e partecipano di più a eventi e acquisti. Infatti, gli spettatori che seguono influencer hanno il 30% di probabilità in più di rimanere attivi in un gioco dopo la prima settimana, rispetto a coloro che si uniscono in base ad annunci a pagamento. 

Le raccomandazioni degli influencer costruiscono fiducia precoce, che aiuta a mantenere i nuovi giocatori durante i primi giorni critici. Gli editori riportano anche tassi di acquisto in-game più elevati tra gli utenti acquisiti tramite canali di influencer. Nel tempo, questo porta a un lifetime value più forte e una migliore fedeltà dei giocatori, specialmente nei generi competitivi.

Come Funziona il Marketing con Influencer per i Giochi Mobile

Il marketing con influencer per giochi mobile segue un processo strutturato per massimizzare i risultati della campagna. Ogni passaggio garantisce che i creatori giusti raggiungano i giocatori giusti e che ogni dollaro speso generi valore misurabile.

Passaggio 1: Crea una Persona Ideale del Giocatore per il Tuo Gioco

Gli studi definiscono prima il pubblico target per età, interessi, stile di gioco, preferenza del dispositivo e abitudini di spesa. Ad esempio, un gioco di puzzle potrebbe targetizzare donne di età compresa tra 18 e 34 anni che apprezzano sfide quotidiane e brevi. Una persona chiara guida tutte le scelte successive e aiuta a identificare influencer i cui follower corrispondono al pubblico principale del gioco.

Passaggio 2: Definisci Obiettivi e KPI

Obiettivi chiari sono importanti per la pianificazione della campagna. Gli obiettivi tipici includono aumentare le installazioni di app, migliorare i tassi di retention, aumentare gli acquisti in-app o espandere il coinvolgimento sui canali social. Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) potrebbero includere costo per installazione, retention al giorno 7 o ricavi medi per utente. Stabilire questi benchmark in anticipo consente una valutazione onesta e basata sui dati delle prestazioni della campagna.

Passaggio 3: Scegli gli Influencer Giusti

Selezionare gli influencer va oltre il numero di follower. Gli studi analizzano i dati demografici del pubblico di ogni creatore, i tassi di coinvolgimento, l'adattamento alla piattaforma e l'allineamento con il genere del gioco. Per i giochi mobile, i creatori con contenuti di gaming mobile comprovati e follower fedeli spesso offrono i migliori risultati. La giusta corrispondenza aumenta autenticità e tassi di conversione.

Passaggio 4: Prepara un Brief Efficace per gli Influencer

Un brief di campagna forte delinea il messaggio principale, i punti di vendita chiave, le linee guida creative, i formati dei deliverable e le tempistiche. Gli studi dovrebbero specificare eventuali requisiti legali o di conformità, punti di discussione approvati e call to action. Brief chiari garantiscono che gli influencer rimangano in linea con il messaggio pur mantenendo libertà creativa.

Passaggio 5: Lancia e Misura le Prestazioni della Campagna

Le campagne vanno live con contenuti pre-concordati attraverso i canali degli influencer. Gli studi monitorano installazioni, coinvolgimento, feedback degli utenti e qualsiasi KPI impostato in precedenza utilizzando strumenti di analisi mobile o link di tracciamento univoci. I dati sulle prestazioni rivelano cosa funziona e dove ottimizzare per le campagne future, dalla direzione creativa al mix di canali.

Strategie di Campagna con Influencer per Giochi Mobile

Diverse strategie con influencer servono ogni fase del ciclo di vita di un gioco mobile. L'approccio giusto può creare hype, generare installazioni o riattivare giocatori fedeli dopo il lancio.

Campagne Pre-Lancio

Le campagne con influencer pre-lancio si concentrano sulla creazione di hype e curiosità prima che un gioco arrivi negli app store. Gli studi spesso offrono accesso anticipato esclusivo o versioni beta a influencer selezionati, consentendo loro di condividere anteprime di gameplay e prime impressioni con i loro pubblici. 

Questa tattica incoraggia la pre-registrazione e costruisce una lista d'attesa anticipata di giocatori interessati. Gli influencer possono ospitare sessioni di domande e risposte o livestream per rispondere a domande sulla nuova uscita, dando ai fan un senso di coinvolgimento diretto. Il buzz anticipato da voci fidate può generare anticipazione e preparare il terreno per un forte giorno di lancio. La strategia aiuta anche a raccogliere feedback da giocatori reali, che può guidare le modifiche dell'ultimo minuto.

Campagne di Lancio del Gioco

Le campagne di lancio del gioco di solito si concentrano su post o livestream simultanei degli influencer nel giorno di lancio. Coordinare più creatori per rilasciare contenuti contemporaneamente può amplificare la portata, generando una grande ondata di installazioni e coinvolgimento in una breve finestra. Gli influencer potrebbero condividere walkthrough di gameplay, evidenziare caratteristiche uniche o offrire codici promozionali per i primi utilizzatori. 

Le campagne di lancio spesso combinano sia creatori grandi e noti che micro-influencer per un effetto bilanciato. Il picco immediato nei download può aumentare i posizionamenti negli app store e incoraggiare installazioni organiche. Questi sforzi aiutano a posizionare il gioco come un titolo da provare assolutamente tra i pubblici target.

Campagne Post-Lancio

Le strategie con influencer post-lancio sostengono lo slancio dopo il rilascio iniziale. Gli studi possono collaborare con gli influencer per coprire importanti aggiornamenti di contenuti, eventi stagionali o promozioni speciali in-game. Queste campagne riattivano i giocatori e attraggono gli utenti inattivi indietro nel gioco. 

Gli influencer potrebbero eseguire sfide, ospitare tornei o condividere highlight delle nuove funzionalità per mantenere i contenuti freschi e rilevanti. Le collaborazioni continue aiutano a mantenere l'eccitazione della comunità e prolungare il ciclo di vita del gioco. Gli studi tracciano attentamente la retention dei giocatori e la partecipazione agli eventi, garantendo che ogni campagna generi risultati reali oltre la finestra di lancio iniziale.

Case Study: Marketing con Influencer per Gaming Mobile Fatto Bene

Abbiamo visto molte campagne con influencer fatte bene. Ecco alcuni case study per mostrarvi esattamente come le aziende reali hanno trasformato queste collaborazioni in marketing di successo:

Case Study: Collaborazione AFK Arena × Markiplier

Nell'ottobre 2020, Lilith Games ha collaborato con la star di YouTube Markiplier, nome reale Mark Fischbach, per includerlo nell'RPG mobile AFK Arena. Appare come un NPC in-game (barista) nella Noble Tavern, completo della sua somiglianza e voce. 

Questa campagna includeva un video promozionale creato da Markiplier stesso, dove ha condiviso un entusiasmo autentico per il gioco e ha lanciato un codice promozionale speciale che dava ai giocatori ricompense in-game.

Elementi Chiave

• Autenticità: Markiplier ha accettato di collaborare solo dopo aver provato prima il gioco. Lo ha elogiato come "effettivamente buono" e ha detto che è diventato la prima cosa che controlla ogni mattina
• Integrazione: Oltre agli annunci, Markiplier è diventato parte funzionale del mondo del gioco, aggiungendo credibilità e novità.
• Controllo Creativo: Ha prodotto un trailer nel suo stile comico, offrendo sia umorismo che raccomandazioni genuine; questo appeal sembrava organico e risuonava con la sua fanbase.

Perché Ha Funzionato

1. Fiducia attraverso l'approvazione reale: I fan di Markiplier si fidano della sua voce e del suo giudizio. Il suo onesto apprezzamento del gioco ha probabilmente generato interesse molto più di un annuncio generico.
2. Campagna memorabile: Trasformare un creatore in un NPC all'interno del gioco ha elevato la novità e la condivisibilità della campagna.
   
   
3. Azione incentivata: Il codice promozionale "BestRPG4BusyU" offriva valore tangibile in-game, spingendo gli spettatori verso i download.

Case Study 2: Lords Mobile

IGG, l'editore di Lords Mobile, ha collaborato con House of Marketers per progettare una campagna centrata sul marketing con influencer. Hanno lavorato direttamente con 15 creatori di gaming e lifestyle su TikTok, Instagram e YouTube. Ogni influencer ha prodotto contenuti originali adattati al proprio pubblico, mostrando gameplay, recensioni e reazioni al gioco.

Esecuzione della Campagna

• Gli influencer selezionati per la campagna corrispondevano al pubblico target: giocatori mobile maschi di età compresa tra 18 e 35 anni nel Regno Unito.
• I creatori hanno pubblicato video nativi. Clip in formato breve per TikTok, storie su Instagram e video più lunghi su YouTube, con gameplay di Lords Mobile, strategie e commenti.
• La campagna ha amplificato questi contenuti realizzati dagli influencer eseguendo anche annunci a pagamento che hanno potenziato i post più performanti, aumentando ulteriormente portata e impatto.

Prestazioni

• La campagna ha generato oltre 9 milioni di visualizzazioni video e 295.000 coinvolgimenti su tutti i canali.
• Ha consegnato 82.000 installazioni di app a un costo per installazione (CPI) di 4 dollari, che era competitivo per il verticale del gaming mobile.

Perché Ha Funzionato

• Il gameplay genuino e il feedback degli influencer hanno dato credibilità alla campagna e hanno aiutato a generare un coinvolgimento reale.
• Combinare la portata organica degli influencer con i media a pagamento ha massimizzato sia la fiducia che la scala.
• Il targeting mirato e l'esecuzione multi-piattaforma hanno consegnato installazioni da giocatori altamente rilevanti.

Pubblicità per Giochi Mobile su Blockchain-Ads

La pubblicità a pagamento su Blockchain-Ads è efficace quanto il marketing con influencer per la pubblicità dei giochi mobile. Questo perché gli inserzionisti possono eseguire campagne su Blockchain-Ads che targetizzano con precisione gli utenti in base alla cronologia verificata degli acquisti in-app, alle preferenze di gaming e ai comportamenti dei giocatori. 

Prendi ad esempio PlayZap; hanno acquisito oltre 1250 giocatori, targetizzando strategicamente giocatori Play-to-Earn e giocatori mobile. Tale precisione ha garantito che la spesa pubblicitaria si concentrasse su giocatori genuinamente coinvolti e di alto valore, il che ha generato un ROAS di 6,1x e aumentato il loro ARPU del 23%. 

Conclusione e Prossimi Passi

Il marketing con influencer ora si classifica come un canale comprovato e ad alto rendimento per la crescita dei giochi mobile. Se fatto bene, può offrire non solo installazioni ma anche coinvolgimento a lungo termine, fiducia dei giocatori e ricavi misurabili. La chiave è costruire partnership autentiche, stabilire obiettivi chiari e abbinare le campagne al ciclo di vita del gioco.

Gli studi mobile che cercano di scalare dovrebbero vedere il marketing con influencer come una parte centrale di una strategia più ampia, una che si integra con altri metodi di acquisizione e retention. Per ulteriori tattiche e raccomandazioni di agenzie, consulta la nostra guida completa alle agenzie di marketing per giochi mobile e scopri ancora più modi per aumentare la portata del tuo gioco.